这个年关，有点冷。

圣诞、元旦、春节，电商大佬们的节日促销战打得硝烟四起，战火之下，却是集体失血带来的利润流失。“价格战说白了就是打你的资金储备能力。”一向冲在前线的当当网（DANG.NY）CEO李国庆在接受《中国经济周刊》采访时拿出老将派头，“这是一次行业洗牌的开始。”

战事惨烈，尤其在行业融资变难、倒闭和兼并潮汹涌而来的资本寒冬下，各大电商都在亏损压力下哀嚎，窃笑的李国庆却在跷着二郎腿盘算：“他们手里的资本金什么时候烧完？”

坐拥14亿元账面资金的李国庆有资格得意，这笔钱，足够当当 “再亏一年半”。2012年年底，在接受《中国经济周刊》记者采访时，躺在厚实的粮草上的李国庆嚣张地说：“大家都缺钱，就我不缺钱，当当网穷得就只剩下钱了。”

“我就等着这一天呢，把他们都消耗光。”李国庆胜券在握。血战之后，“前三里面，一定有当当。”

高调的理想主义者

在商业圈，比李国庆还高调的，实在不多。

不喜欢他的人说他是“企业家里的农民”，喜欢哗众取宠，喜欢挑事，他毫不客气地回击：“我就不爱装孙子！”

刚刚过去的“双12”，当当打出“终极大促销”，李国庆在微博上晒出刮痧半裸照，说为订单激增而上火，被网友戏称为“艳照促销术”。2012年国庆节，为配合当当在黄金周期间推出的“服装节”，从西服到皮衣，再到貂皮大衣，李国庆当了一把代言人。

面对围观，李国庆嘿嘿一笑：“聚美优品的老总不就给自己的公司代言嘛，我出卖一点色相，也是可以接受的。”

代言虽是玩票，也不尽然。

从2007年起，自称“美国中产阶级价值观”的李国庆就希望把当当向百货化方向拓展，还为此确立了“走出去、请进来”战略，与国美电器、QQ网购、优购等电商网站达成战略合作。

可惜效果让人失望。5年来，当当百货类产品持续亏损，赢利点渺茫。李国庆决定“跟现实死磕”。“因为手里有钱，在我们想要的品类，谁敢进犯，我就狠狠地打击。”

比起当当卖书的知名度，当当卖百货的旗号显然不够响亮,为此他不惜赤膊上阵，亲自造噱头。

为了卖百货，硬汉李国庆甚至“从了”天猫。2012年10月，当当将80万种图书品类和30多万种百货品类入驻天猫，这一行为被业内评价为“当当自降身价换流量”。李国庆倒是很想得开：“我们这次入驻的主要是百货，在这方面，我确实需要天猫的帮助。”

通过天猫，当当百货拥有了更多销路。同时，货到付款、次日到达、当面退换货等特殊服务也在天猫上得到了支持，弥补了当当物流不畅的短板。

也有人提醒他，别把天猫养肥了，它一旦开始自己做产品，就没你什么事儿了。李国庆赶紧喊停：“嘘，不能让他们明白这个道理。”

入驻前，李国庆就注意到天猫、淘宝坚决不做自营。李国庆觉得，天猫其实就是个商业地产，在最热闹的街上搞了个购物中心。“我们当然要入驻了，人家流量大，租金也不贵。”

做百货是李国庆的终极理想，不可动摇。