同质化竞争如何应对？

要引领市场，就是要比别人多走一步，把市场的需求提前一步掌握

经常逛街的人或许会发现，如今这些商业地产项目里面拥有差不多的品牌。年轻姑娘喜欢H&M、ZARA等服装品牌，东南西北城的购物中心就到处都是这些品牌。这固然满足了很多消费者的需求，而长此以往，同质化让购物中心失去特色，竞争力减弱。商业地产该如何应对同质化？

时尚生活中心集团有限公司总裁黄瀚泓认为，造成同质化的原因首先是一些搞商业地产的人不懂经营，看到好的品牌，不惜一切代价拉过来，结果就使这些商场看上去都差不多。

在苏州圆融发展集团有限公司董事长刘樱看来，他们之前做的每个项目，都要求自己不要复制自己，这需要开发商有自我提升的勇气。他说，应对同质化一个要学会引导政府，商业地产在任何一个城市都脱不开和政府很重要很密切的关系，政府也会有各种他们的考虑，这时候要学会告诉政府你能做成独有的项目，而不是跟别人一样的项目。另一个就是要引领市场，引领就是要比别人多走一步，把市场的需求提前一步掌握了。将生活的文化和艺术的文化都涵盖在地产商业里，就能够形成差异化竞争。

新源集团副总裁兼新源商业管理公司总经理张子玉认为，推广运营的差异化也很重要。他们在华北地区开展商业地产的推广营销时，每天推出开放式的表演，有魔术表演，有杂技表演等。坚持一年以后，每场的观演人数超过500人。

东方伟业（中国）投资控股有限公司副董事长蔡报军则认为，找准市场定位是应对同质化的有效手段。东方伟业的战略是仅仅瞄准三四线城市，当一二线城市需要多个综合体时，有同质化竞争的问题，而四线城市也许只需要一个某种类型的综合体，竞争就会小很多。17年以来，东方伟业85.7%的商业项目在三四线城市。如包头的金融商务区，江西九江的国际金融广场和庐山印象。