融资就像“谈恋爱”

提起开心麻花，喜欢都市喜剧的人们一定耳熟能详。这家2003年成立的文化公司，如今已成为都市爆笑喜剧行业的“领跑者”，也是国内舞台剧领域颇具市场号召力的民营机构之一。

“企业与资本对接，就像两个人谈恋爱一样，需要情投意合，在合作过程中相处愉快。”提到文企融资，开心麻花创始人张晨有着自己的诠释。

他说，“对于文化企业而言，首先是做好原创内容，也就是让自己足够优秀”。基于这一理念，开心麻花团队在10年间推出了19部原创作品，并进行了总计约2000场的大剧场演出。多年的市场闯荡，不但让开心麻花摸索出“以制片人为中心的项目制”等经营模式，也在全国多个城市形成了相对稳定的“粉丝群”。

良好的品牌效能吸引观众，也会吸引众多投资者。随着近年来资本对我国文化产业的关注热情不断升温，资本市场也从起先的投资方单向选择，逐步过渡到更多文企与投资方双向选择的状态。在这样的融资环境中，开心麻花又会选择什么样的投资者共同合作呢？张晨给出的“标准”实际又实在。

“最重要的是理念，双方对文化产业及舞台剧行业发展的判断有高度共识，这是‘牵手’的基础。当然，从企业角度出发，我们还会注重投资方所掌握资源的互补性。”他认为，大领域背景下的跨界资源，会在“双选”时为投资方增色不少。比如一家投资公司在文化产业不同领域，如演出、出版、影视等方面有多项投资，那么，我们也会优先考虑。因为合作后，我们推出的原创剧更容易拥有更多的推广渠道和呈现平台。在许多文企投融资案例中，不同领域企业间的合作，的确在一定程度上促进了产业链的资源整合和业态创新。

“最后也是最务实的，就是对我们这个品牌的估值。”张晨说，“每一家投资方的算法不同，也体现出各自对于产业发展规律的不同理解”。

张晨说，他们做的原创喜剧，在行业里被称为“锄地的活儿”，“不断创意创作，还要保证相对较高的质量，其实是件辛苦的事情”。

最近，开心麻花这帮“锄地人”正在与投资公司商谈、沟通。张晨表示，如果能够获得投资，他特想先用较好的待遇拢到更多优秀的表演团队、演员。这一点，也倒与开心麻花坚持的“内容为王”发展理念颇为契合。（经济日报记者 金 晶）