面对日益激烈的市场竞争，特别是在我国加入世贸组织后，很多企业勇敢地提出了“走出去，发展成为具有国际竞争力的大企业”的口号。在新形势下，为什么要实施“走出去”战略，我国企业已经具备了哪些条件和优势，又有哪些经验和举措？带着这些问题，记者走访了在海外市场开拓方面较为成功的中国通信设备制造业企业——深圳市中兴通讯股份有限公司总裁侯为贵。

侯为贵开宗明义：“走出去”是我国近些年来倡导的一项重要的开放战略，也是有比较优势的中国企业为应对经济全球化和中国加入世贸组织所带来的机遇和挑战而采取的重要经营策略。对于我国已初步具备国际竞争能力的优势企业来讲，积极参与国际竞争、国际分工与合作，走国际化发展的道路，不断拓展生存与发展空间，既是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择，也是企业不断发展壮大，成长为有实力的跨国公司的必由之路。一些企业之所以对“走出去”认识不足，主要是因为我国国内市场比较大。国内市场大可以为企业提供较广阔的发展环境，但也容易把一些企业“圈”在国内，走不出去。进攻是最好的防守。固守国内市场，不善于在全球范围进行资源的优化配置，就很难形成较强的国际竞争力。不可否认，与国际一流企业比，我国绝大多数企业在整体实力上处于劣势，但是，只要勇敢地“走出去”，迎接国际竞争的挑战和洗礼，在与高手过招中学习，同样有可能成为高手。

经过改革开放以来20多年的积累，我国企业特别是一些大型企业已在某些方面有了一定的优势，初步具备了“走出去”的条件。同时，在开拓国内市场的过程中，很多企业通过与国内外同行的竞争，磨练了自己，积累了经验，为进军国际市场打下了较好基础。此外，在当代科技革命大潮中涌现出来的高科技企业具有高速发展、高速重组的特点，这些企业通过差异化竞争，能够在短期内实现跨越式发展。在20世纪70年代以前的环境中，企业很容易平稳生存几十年，而现在几年就会发生巨大变化。在这种形势下，机遇与挑战并存，希望与压力同在。抓不住机遇，百年老店可能在顷刻间土崩瓦解；而抓住机遇，赢得一场大的竞争，新兴企业也有可能在短期内成长为一流的企业。在今天瞬息万变的市场环境下，尽快提高核心竞争力，抢抓机遇，开拓创新，是在“走出去”中取得成功的关键。

结合中兴通讯近年来在海外市场开拓方面的成功实践，侯为贵对如何实施“走出去”战略谈了自己独到的见解与思路。他认为，企业在国际市场所占的份额是企业发展的标志，但走向国际市场只是一个起点，市场的国际化与人才、资本等的国际化结合起来，才能使企业在更高层次上获得长期、稳健的发展。中兴通讯自1996年开始进入国际市场以来，一直坚持从市场、人才、资本等几个方面全方位推进国际化战略。在市场拓展方面，中兴通讯相继在巴基斯坦、印度、巴西、印尼等多个国家取得突破，同时进一步巩固了非洲、南亚市场，国际市场地区结构开始趋于平衡，并有针对性地开拓海外运营市场。在人才国际化方面，中兴通讯重视实现海外机构员工本地化，在海外的销售、生产、研发机构聘任了许多当地优秀人才。同时，面向海内外招募人才，通过引进高级人才资源，逐步培养一支熟悉国际市场规则，拥有丰富国际市场经营、管理、营销经验的团队。在技术创新国际化方面，中兴通讯高度重视并积极参与国际标准的研究制定，参加了30多个国际标准化组织。在资本运营方面，中兴通讯在立足国内资本市场的同时，开始向国际资本市场拓展，谋求在海外证券市场融资以及引进国际风险资本，以加快在最新技术领域的产业化步伐。

侯为贵表示，尽管中兴通讯实施“走出去”战略已取得一定成绩，但放眼全球通信市场，与那些资金和研发实力雄厚的国际巨型企业相比，起步相对较晚的中兴通讯还有漫长的路要走。但谈起下一步的国际化发展战略，他已是成竹在胸。

夯实基础，由内而外。侯为贵认为，国内市场和国外市场的开拓是紧密联系、相互促进的。中兴通讯的发展将立足国内市场，同步追踪行业技术的全球发展，加大力度研发国际化以及适应各国市场需求的产品。

准确定位国际市场。实施“走出去”战略的关键是走向何处，这需要企业准确判断国际市场。国际市场的多层次性是“走出去”的契机，许多发展中国家的通信发展还达不到我国20世纪80年代的水平，在通信基础设施建设和传统技术设备方面，仍然存在巨大的潜在市场。在这部分市场上，我国的通信企业在技术上能够为它们提供全面的解决方案，在成本上我国企业又具备优势，这些就是我国企业“走出去”的突破口。而且，发达国家市场也不是没有机遇。比如，近年来北美和欧洲的一些通讯企业经营不景气，就为我国通信企业进入相关市场提供了机遇。关键是要善于发现机遇，利用机遇。

培育企业自有品牌，整合国际品牌资源。众多跨国公司的经验证明，品牌是企业市场制胜的关键。国际化品牌，是中国企业走向世界的“敲门砖”。中兴通讯将打造自身的国际化品牌，一方面通过国际竞争提高自己的产品与服务质量；另一方面通过海外上市融资等手段，提升品牌知名度。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。最后，侯为贵借用这句古诗与同行共勉。我们也祝愿实施“走出去”战略的中国企业在市场经济的海洋中，在经济全球化的大潮中，乘风破浪，大展宏图。

（人民日报2003年4月10日第九版）