玩的就是性价比

　　49元的速干衣、149元的登山鞋、59元的轻量级背包……迪卡侬最吸引人的地方在于：它真心便宜。

　　著名体育营销专家张健告诉记者，全球的户外运动都处于一个金字塔结构，真正的专业玩家少之又少，中级“驴友”的数量也不算太多，绝大多数都是初级菜鸟。价格实惠的迪卡侬对于入门级消费者来说，无疑是块淘宝圣地。

　　迪卡侬的产品涵盖了自行车、轮滑、跑步、爬山、越野、瑜伽、游泳、羽毛球、网球、乒乓球、水上运动等领域，汇集60多种运动项目，共有20个自有品牌。根据这些不同的运动项目，迪卡侬商店内的产品分区错落有致：从低等价位到高等价位，从成人装备到儿童服装，每个区域布局清晰、品类分明，顾客挑选起来一目了然。

　　易昂告诉记者，迪卡侬商场布局有点类似于宜家的模式，除了为消费者提供宽敞的家庭式购物环境，还可以随时体验各类体育用品。从“两室一厅”的大帐篷，到潜水服和骑马用具，顾客们均可试玩、试穿、试用。

　　“这种体验式的营销模式在欧美非常流行。我们的装备的确是入门级、民间化，而且我们一直倡导着以消费者价值为导向，通过强有力的零售和终端来满足大众化需求。”易昂说。

　　自建物流无惧高库存

　　中国服装协会最新发布的数据显示，2012年中国运动品牌的市场规模是2000亿元人民币，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等排名前列的运动品牌，各拥有6000~7000家门店，且均已渗透到国内绝大多数城市。

　　为什么在整个市场规模已趋饱和的状态下，迪卡侬仍然能够杀出一片天空？

　　“我们的优势在于零售终端和品牌的关系。迪卡侬集团最大的特色之一就是拥有丰富的自有品牌阵线，在法国，迪卡侬拥有仅次于汽车制造商雷诺的全球第二大研发中心，拥有自己的生产公司，所有的产品也都是在自己的店内销售。因此，当其他体育品牌还在辛苦地和供应商讨价还价时，我们可以自己给自己打折，快速地把货品清掉，以最快的速度调整和推出更适合消费者的产品。”易昂告诉《中国经济周刊》。

　　记者了解到，迪卡侬这种全产业链的商业模式整合了运动用品的设计、研发、生产、物流及零售终端。由于剔除了经销商的环节，迪卡侬可以自行将成本控制到最合理范围。此外，迪卡侬公司有自动订货系统，每天晚上7点，系统会自动计算出当天的销售量，并自动算出次日的配货量。有了这样的订货系统，迪卡侬并不需要一次性订购过多的货品，而可以从容地根据实际销售量慢慢补货。

　　“迪卡侬在中国的发展机会非常大，一方面是目前做运动体验的竞争对手还非常少，另一方面我们相信体育市场的发展速度会非常快，中国的经济增速仍将非常可观。我们认为，迪卡侬在全球最好的市场就是中国。”易昂如是说。

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