四、房地产企业的出路在于转型

2011年1月26日，被誉为“史上最严厉的宏观调控政策”——“新国十条”颁布。

去年温总理在视察北京保障性住宅时说：“我今天之所以到保障性住房工地来，就是因为中央十分重视保障房建设。中央提出要保持房地产价格稳定、促进房地产健康发展的决心是坚定不移的；要把一些地区过高的房价降下来、使房价回归到合理水平的决心是坚定不移的；要特别关注困难群体和中低收入家庭，使他们住得起房子、租的起房子的决心也是坚定不移的。”

我们看到，从总理首次提出房价要回归合理水平到现在，中央政策的调控方向没有变，可以说抑制高房价的决心很坚定。尽管很多开发商依旧坚信房价的神话会继续，但是很明显，在政府的组合拳持续加大的情势下，房地产行业尤其是中小房地产企业当前乃至今后将会面临危险的境地。

在新政之下，中国房地产行业将何去何从?在这个阶段，身处其中的房地产企业和相关机构应该如何“居危思变”，思考下一步的“转型之路”?

房地产企业的出路在于“转”字战略——经营区域转移、商业模式转型、产品业务转业。这就是我们的三大出路：

第一大出路：经营区域转移。即向三四线城市、老少边穷地区和中西部转移。中国房地产企业家是幸运的，因为中国有广阔的半开发和未开发地区，如三四线城市、老少边穷地区和中西部地区。中国的一二线城市还有开发空间，但这是房地产行业的龙头企业如万科、万达、保利等占据优势的地方。随着中国的城镇化，在广阔的三四线城市、老少边穷地区和中西部地区，房地产开发的机会很多，而且中小房地产企业几乎与龙头企业站在同一条起跑线上。这类地区的房产项目所需资金额度也不大，土地及房地产开发运作也不是十分规范，很适合中小房地产企业运作。

第二大出路：商业模式转型。由于中国房地产行业是一个高速发展的行业，人们在购买时较少考虑房屋质量。但是，随着宏观调控的深入，房地产行业的操作越来越规范了，那些定位准确、质量优良、品牌响亮、营销到位的地产项目，在住宅行业整体销售下滑的背景下仍然增长迅速。万科就是很好的例子。在2011年1~6月间，万科销售同比增长了近80%。