艰难的“探索之路”

起步之初，兄弟俩首先想到的是直接借鉴国外的成熟分账模式。

许东棋告诉记者，在国外，音乐著作权的管理是由一个系统平台完全控制的，音乐人和唱片公司可以将自己的音乐作品上传到这个系统，然后由系统授权给各个渠道，在整个使用过程中，内容生产者掌握着绝对的主动权。同样的过程放在中国，却是完全倒置的关系。“在中国，作为内容提供方的唱片公司和独立音乐人，没有权利决定自己的音乐通过什么渠道传播，更没有权利去查询自己音乐的点击数。渠道商认为，我是在替你推广，不收你钱就不错了。”

“本地化这个工作我们做了两年。就想做一个类似国外的那种自动分账的系统。”

兄弟俩的第一个目标是卡拉OK市场。许东棋告诉记者：“一直以来，中国的卡拉OK行业80%以上使用的是视频点播技术系统。该系统的供应商在复制音乐作品时几乎从未得到过著作权人的授权和许可。”最初，许氏兄弟和中国音像著作权集体管理协会（下称音集协）签了一个10年战略合作协议，希望从技术介入的角度帮助音集协管理卡拉OK版权。然而在实施过程中，他们却发现：“中国卡拉OK产业的分账比例和到底该由谁去收钱这些问题，单凭技术很难解决。”

退出卡拉OK版权市场后，兄弟俩把目光投向了三大电信运营商。

由于中国的三大电信运营商不愿意一个第三方介入自己的管理过程。在经历了一段原地踏步式的努力之后，许氏兄弟决定先和内容提供方合作，然后以管理自己内容的方式进入电信运营商的市场。