对话李友：

“用商业模式赢得竞争”

《中国经济周刊》： 方正从以激光照排技术起家的校办企业，到今天的IT、医疗医药、房地产、金融、大宗商品贸易五大产业布局的多元投资控股集团，在选择所要进入的产业时，方正标准是什么？

李友:我们在选择时会依照三个标准：一、这个行业能否因为北大的支持而取得优势；二、这个行业是否会因为市场化的进一步推动出现大量机遇；三、这个行业是否能够赚钱。

方正进入地产行业，正是因为有北大医疗、教育、金融、信息资源的支撑。我们不仅能造出漂亮的房子，在北大的支持下，我们还能提供便捷的服务，这不是任何开发商都具备的优势。

《中国经济周刊》： 方正不做电脑意味着什么？是不务正业吗？

李友:电脑这个行业下一步究竟往哪里发展现在还迷茫，不是方正害怕困难，而是确实没有能力做这件事情。我不能把握平板电脑的发展方向，于是我就把电脑业务租给那些能把握的企业做，我们擅长做电路板，我们就保留了电路板业务，并用了8年时间做到中国最大。我绝对不会把方正做成一家产品公司，我们要用创新的商业模式去赢得竞争。

《中国经济周刊》： 很多人说，方正多元化就是一个人干了很多事儿，您认为是这样吗？在实现跨界多元化的过程中，方正的方法论是什么？

李友:其实方正不是一个人干了很多事情，我请来的都是专业团队，应该说我们是一群专业的人在做专业的事儿。我们把这个平台搭好，吸引专业、优秀的人来施展他的能力。方正很多产业都是这样做出来的，这也是我们的方法论。

《中国经济周刊》：方正在布局五大产业的过程中，最大的困难来自哪里？

李友:真正的困难说到底是体制或者说机制的问题。比如方正旗下北大资源集团做房地产，我想把这些资源整合到这个项目上来，需要当地政府的配合，这就会遇到很多来自于体制的限制，使得许多事情不好做。又比如我们做医疗，公立医院的机制会让人非常难受，医院是非营利的，这就意味着你可能只能用自己一个人的力量来扛起这个项目，因为如果无法分红，没有人会愿意来投资你。

《中国经济周刊》：方正是如何应对这些由于机制问题所带来的难题呢？

李友:这些机制的问题不是一个企业能解决的，但是作为一个企业来讲，我们是有办法既符合国家法律法规的要求，又能做成事。但是这需要你去认真研究，你不去研究，就没有环境；你用心去研究，一切就有可能。创新商业模式可以说是我们的应对之道。当我们改变不了机制的时候，就应该去努力适应它。