面對日益激烈的市場競爭，特別是在我國加入世貿組織后，很多企業勇敢地提出了“走出去，發展成為具有國際競爭力的大企業”的口號。在新形勢下，為什麼要實施“走出去”戰略，我國企業已經具備了哪些條件和優勢，又有哪些經驗和舉措？帶著這些問題，記者走訪了在海外市場開拓方面較為成功的中國通信設備制造業企業——深圳市中興通訊股份有限公司總裁侯為貴。

侯為貴開宗明義：“走出去”是我國近些年來倡導的一項重要的開放戰略，也是有比較優勢的中國企業為應對經濟全球化和中國加入世貿組織所帶來的機遇和挑戰而採取的重要經營策略。對於我國已初步具備國際競爭能力的優勢企業來講，積極參與國際競爭、國際分工與合作，走國際化發展的道路，不斷拓展生存與發展空間，既是順應當今世界經濟發展趨勢的戰略選擇，也是企業不斷發展壯大，成長為有實力的跨國公司的必由之路。一些企業之所以對“走出去”認識不足，主要是因為我國國內市場比較大。國內市場大可以為企業提供較廣闊的發展環境，但也容易把一些企業“圈”在國內，走不出去。進攻是最好的防守。固守國內市場，不善於在全球范圍進行資源的優化配置，就很難形成較強的國際競爭力。不可否認，與國際一流企業比，我國絕大多數企業在整體實力上處於劣勢，但是，隻要勇敢地“走出去”，迎接國際競爭的挑戰和洗禮，在與高手過招中學習，同樣有可能成為高手。

經過改革開放以來20多年的積累，我國企業特別是一些大型企業已在某些方面有了一定的優勢，初步具備了“走出去”的條件。同時，在開拓國內市場的過程中，很多企業通過與國內外同行的競爭，磨練了自己，積累了經驗，為進軍國際市場打下了較好基礎。此外，在當代科技革命大潮中涌現出來的高科技企業具有高速發展、高速重組的特點，這些企業通過差異化競爭，能夠在短期內實現跨越式發展。在20世紀70年代以前的環境中，企業很容易平穩生存幾十年，而現在幾年就會發生巨大變化。在這種形勢下，機遇與挑戰並存，希望與壓力同在。抓不住機遇，百年老店可能在頃刻間土崩瓦解﹔而抓住機遇，贏得一場大的競爭，新興企業也有可能在短期內成長為一流的企業。在今天瞬息萬變的市場環境下，盡快提高核心競爭力，搶抓機遇，開拓創新，是在“走出去”中取得成功的關鍵。

結合中興通訊近年來在海外市場開拓方面的成功實踐，侯為貴對如何實施“走出去”戰略談了自己獨到的見解與思路。他認為，企業在國際市場所佔的份額是企業發展的標志，但走向國際市場只是一個起點，市場的國際化與人才、資本等的國際化結合起來，才能使企業在更高層次上獲得長期、穩健的發展。中興通訊自1996年開始進入國際市場以來，一直堅持從市場、人才、資本等幾個方面全方位推進國際化戰略。在市場拓展方面，中興通訊相繼在巴基斯坦、印度、巴西、印尼等多個國家取得突破，同時進一步鞏固了非洲、南亞市場，國際市場地區結構開始趨於平衡，並有針對性地開拓海外運營市場。在人才國際化方面，中興通訊重視實現海外機構員工本地化，在海外的銷售、生產、研發機構聘任了許多當地優秀人才。同時，面向海內外招募人才，通過引進高級人才資源，逐步培養一支熟悉國際市場規則，擁有豐富國際市場經營、管理、營銷經驗的團隊。在技術創新國際化方面，中興通訊高度重視並積極參與國際標准的研究制定，參加了30多個國際標准化組織。在資本運營方面，中興通訊在立足國內資本市場的同時，開始向國際資本市場拓展，謀求在海外証券市場融資以及引進國際風險資本，以加快在最新技術領域的產業化步伐。

侯為貴表示，盡管中興通訊實施“走出去”戰略已取得一定成績，但放眼全球通信市場，與那些資金和研發實力雄厚的國際巨型企業相比，起步相對較晚的中興通訊還有漫長的路要走。但談起下一步的國際化發展戰略，他已是成竹在胸。

夯實基礎，由內而外。侯為貴認為，國內市場和國外市場的開拓是緊密聯系、相互促進的。中興通訊的發展將立足國內市場，同步追蹤行業技術的全球發展，加大力度研發國際化以及適應各國市場需求的產品。

准確定位國際市場。實施“走出去”戰略的關鍵是走向何處，這需要企業准確判斷國際市場。國際市場的多層次性是“走出去”的契機，許多發展中國家的通信發展還達不到我國20世紀80年代的水平，在通信基礎設施建設和傳統技術設備方面，仍然存在巨大的潛在市場。在這部分市場上，我國的通信企業在技術上能夠為它們提供全面的解決方案，在成本上我國企業又具備優勢，這些就是我國企業“走出去”的突破口。而且，發達國家市場也不是沒有機遇。比如，近年來北美和歐洲的一些通訊企業經營不景氣，就為我國通信企業進入相關市場提供了機遇。關鍵是要善於發現機遇，利用機遇。

培育企業自有品牌，整合國際品牌資源。眾多跨國公司的經驗証明，品牌是企業市場制勝的關鍵。國際化品牌，是中國企業走向世界的“敲門磚”。中興通訊將打造自身的國際化品牌，一方面通過國際競爭提高自己的產品與服務質量﹔另一方面通過海外上市融資等手段，提升品牌知名度。

“長風破浪會有時，直挂雲帆濟滄海”。最后，侯為貴借用這句古詩與同行共勉。我們也祝願實施“走出去”戰略的中國企業在市場經濟的海洋中，在經濟全球化的大潮中，乘風破浪，大展宏圖。

（人民日報2003年4月10日第九版）