玩的就是性價比

　　49元的速干衣、149元的登山鞋、59元的輕量級背包……迪卡儂最吸引人的地方在於：它真心便宜。

　　著名體育營銷專家張健告訴記者，全球的戶外運動都處於一個金字塔結構，真正的專業玩家少之又少，中級“驢友”的數量也不算太多，絕大多數都是初級菜鳥。價格實惠的迪卡儂對於入門級消費者來說，無疑是塊淘寶聖地。

　　迪卡儂的產品涵蓋了自行車、輪滑、跑步、爬山、越野、瑜伽、游泳、羽毛球、網球、乒乓球、水上運動等領域，匯集60多種運動項目，共有20個自有品牌。根據這些不同的運動項目，迪卡儂商店內的產品分區錯落有致：從低等價位到高等價位，從成人裝備到兒童服裝，每個區域布局清晰、品類分明，顧客挑選起來一目了然。

　　易昂告訴記者，迪卡儂商場布局有點類似於宜家的模式，除了為消費者提供寬敞的家庭式購物環境，還可以隨時體驗各類體育用品。從“兩室一廳”的大帳篷，到潛水服和騎馬用具，顧客們均可試玩、試穿、試用。

　　“這種體驗式的營銷模式在歐美非常流行。我們的裝備的確是入門級、民間化，而且我們一直倡導著以消費者價值為導向，通過強有力的零售和終端來滿足大眾化需求。”易昂說。

　　自建物流無懼高庫存

　　中國服裝協會最新發布的數據顯示，2012年中國運動品牌的市場規模是2000億元人民幣，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等排名前列的運動品牌，各擁有6000~7000家門店，且均已滲透到國內絕大多數城市。

　　為什麼在整個市場規模已趨飽和的狀態下，迪卡儂仍然能夠殺出一片天空？

　　“我們的優勢在於零售終端和品牌的關系。迪卡儂集團最大的特色之一就是擁有豐富的自有品牌陣線，在法國，迪卡儂擁有僅次於汽車制造商雷諾的全球第二大研發中心，擁有自己的生產公司，所有的產品也都是在自己的店內銷售。因此，當其他體育品牌還在辛苦地和供應商討價還價時，我們可以自己給自己打折，快速地把貨品清掉，以最快的速度調整和推出更適合消費者的產品。”易昂告訴《中國經濟周刊》。

　　記者了解到，迪卡儂這種全產業鏈的商業模式整合了運動用品的設計、研發、生產、物流及零售終端。由於剔除了經銷商的環節，迪卡儂可以自行將成本控制到最合理范圍。此外，迪卡儂公司有自動訂貨系統，每天晚上7點，系統會自動計算出當天的銷售量，並自動算出次日的配貨量。有了這樣的訂貨系統，迪卡儂並不需要一次性訂購過多的貨品，而可以從容地根據實際銷售量慢慢補貨。

　　“迪卡儂在中國的發展機會非常大，一方面是目前做運動體驗的競爭對手還非常少，另一方面我們相信體育市場的發展速度會非常快，中國的經濟增速仍將非常可觀。我們認為，迪卡儂在全球最好的市場就是中國。”易昂如是說。

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