俗話說，虧本的買賣無人做。但在我們生活中，的的確確有這樣的現象，“虧本”的生意有人做。最近，位於北京海澱區遠大路附近某大型超市上演了這一幕。該超市挂出“招牌”說，“優質大白菜每斤0.49元，每人限兩棵”。而與之相鄰的街邊早市上，白菜價低於1.2元不賣。1月10日北京新發地批發市場的白菜均價也要0.5元。如此大力度的優惠，一下子吸引來了一支浩浩蕩蕩的購“菜”隊伍。

　　做生意就是為了賺錢，這是市場經濟的“叢林法則”。超市如此主動做“虧本”買賣為哪般？

　　其實，人們隻要仔細一想就會發現這“虧本”背后大有學問。由於是限量或限時消費，每天就算賣出200斤，最多也就虧個百余元，但潛在收益就大了。超市門口擠滿了排隊買“白菜”的顧客，無形中為它做了“廉價廣告”。更重要的是，很多顧客會有這樣的想法：這裡的白菜便宜，其他東西也應該比別處便宜。這就帶動了超市其他商品的銷售。如此的“虧本”生意做多了，口口相傳中，一個物美價廉的“金字招牌”也就立了起來。

　　“虧本”生意背后的“門道”，不僅適用於超市這個小圈子。現在有很多事，看著是“虧”了，實則是“雙贏”。企業做慈善、盡社會責任就是如此。企業做了好事，破費了一些，但也給企業帶來了好的聲譽。在信用經濟社會，好聲譽就是競爭力。

　　再往深琢磨一下，今天一些地方仍在糾結經濟增速和經濟質量孰輕孰重時，未嘗不可以考慮把速度犧牲一點，把質量提高上來，這樣的“生意”隻要設計好了不但不虧本，還大有賺頭。

(來源:經濟日報)