作家与经纪人还在相互等待

尽管作家经纪人似乎已有某种雏形，但事实是，作家和经纪人依然还在各忙各的。杨文轩笑称：“作家和经纪人是你等我，我等你，可能还会一直等下去。这两条河一直都是并行的，而没有交汇。”

究其原因，双方应该都有“责任”。从作家的角度来说，很多人还没有意识到经纪人的重要性。上海文艺出版社副总编辑曹元勇认为，真正的经纪人对作家的产品运作，应有很多合理的建议，会为作家争取最大的利益，当作家作品出现盗版时，还要替作家维权，而这一切都是在符合著作权、知识产权保护法的范围内运作，这对作家的成功运作都是极大的帮助。杨文轩则分析说：“如今作家作品已成为内容产业，一部作品的价值实现渠道至少有20种，像数字版权、影视作品、舞台剧、话剧改编权、杂志连载选编权等等。但目前，大部分作家还只限于出纸书的概念。”

正因为作家没有经纪人，作品的附加价值和延伸价值没有得到充分发挥，也直接导致作家收入不高，而正因为作家收入不高，所以请不起经纪人。杨文轩分析道：“其实，现有的一本书，卖两三万册，确实养不起一个经纪人，但是，一部电视剧、一部电影可能有几十万元的收入，好的经纪人，可以将作品入到股份中，数字版权如果运作得好，同样收入可观。”

即便有的作家作品并不适合走市场，也可以将其作品交给经纪公司，让其帮助打理。杨文轩说：“很多作家只看到眼前的东西，往往忽略了以前沉淀下来的作品，像阎连科这样的作家，到目前为止已创作了许多作品，他的许多旧作都值得开发。”他认为，阎连科即便是出版纸书，好的经纪人也可以帮助他策划推出全集、精选集、精装本、平装本等不同形式，以满足不同目标读者。

此外，在经纪人的运作下，优秀作家不仅可以凭作品挣钱，还可以凭影响力挣钱。曹元勇说：“在美国，优秀作家常常会到社区、学校、电视台进行演讲、讲座，而这更是值得开拓的空间。”

从经纪人这个角度而言，最大的障碍并非人才储备不足。杨文轩说：“真正意义上的经纪人还没有出现，是因为大家都有这种心态，作家不挣钱，经纪人自然也挣不了钱，优秀人才不愿意往这个方向走。”

杨文轩举例说，互联网是最没有商业模式的，但是因为有大量资金进入，就会吸引一大批优秀人才的到来，没有商业模式也有商业模式了。“作家经纪人之所以没有产生，还是跟出版产业本身的影响力有关系。因为，出版产业从未将作家作品价值发挥到最大化，因此优秀人才还未完全进来。”

无论怎样，撬动经纪人行业其实正当其时。杨文轩说：“出版业面临转型，但大家还按照惯性往一个方向走，现在需要一个人、需要有影响力的机构，哪怕是突发奇想，推出经纪人机构、推出职业经纪人。这样，作者过来了，经纪人也过来了。”当然，经纪人以及经纪人行业需要的未必是制度，而要靠真正的自然生长。