80后女記者下海販棗 稱“賣棗是我的修行”

(樊海英和她的“昆侖雪菊”在一起，茶葉是她的眾多項目之一，她把這款產品定位為中高端市場，銷售給高品位人群。 記者 李毅 攝)

(以茶待客。樊海英調侃說“樊記者”略通茶藝，出手不凡。 記者 李毅 攝)

“便宜五塊錢你買不”，12月24日晚，長沙五一廣場旁的地下通道裡，擺攤賣棗的青年“樊小棗”正與顧客討價還價。就在幾小時前，這位27歲的女青年還在酒會上和上市企業的老總聊年終財報，其實她是一名財經記者。

話題從幾十億的年報，切換到幾十元的棗子，“樊小棗”並不覺得這是輕鬆的轉變。

財經記者 “看得懂財務報表，談得了企業戰略，能和上市公司高管們聊得上又如何?”這位女記者說，“不代表你就會賣棗。”

正如這天晚上體驗擺攤，兩個小時裡隻有三個人停下來詢價。一位大媽搖搖頭，憑什麼賣這麼貴?“樊小棗”嘆口氣，真是“一分價錢一分貨”啊。

【販小棗的“樊小棗”】

賣棗的想法由來已久，“樊小棗”家鄉新疆的紅棗個大皮薄肉厚，遠近馳名。尤其是若羌灰棗被譽為中國最好的紅棗，從淘寶到菜市場，到處都有賣。

可很少有人知道，市面上幾十甚至上百元一斤的灰棗卻隻能讓新疆的棗農混口飯吃。 “以我阿姨家為例，棗販子上門收購，三四口人七八畝棗園的收成也就賣個四五萬元。”

身為財經記者，“樊小棗”明白這是因為銷售鏈條太長，環節太多所致。而特產銷售“販毒一般”的利潤，讓“樊小棗”既為老家的棗農不值，也看到了其中的商機。為什麼不搭建一條更短的銷售鏈，從棗園直通消費者，讓大家都獲益。

她索性在老家包下整座有機棗園的收成，將當年秋天才收的新鮮灰棗運來長沙想引領市場。“我調查過，長沙市面上賣得大多是陳年棗，口感和營養已變差。還有很多‘灰棗’就是普通大棗冒充的，黑心老板們在上面篩些灰土，告訴老百姓說這就是新疆灰棗。”

“這些棗上個月還在樹上挂著”，“樊小棗”強調，真正的灰棗是挂在樹上自然風干的，摘下來就是成品干棗，當年吃新棗是灰棗最大的特色。

說干就干，在老家的棗還沒成熟前，“樊小棗”就設計好了品牌和包裝，建好了網店，聯系好了物流，還把自己剛買的新房當起了倉儲中心。

“我姓樊，棗就叫‘樊小棗’吧”，品牌有了。從客戶定位到銷售渠道，“樊小棗”定位清晰：隻做中高端，口碑進行銷售。

跑了這麼多年財經報道，“樊小棗”認為，“這應該是一個很好的(銷售)故事。”

夢想宣言——人生有很多挑戰，賣棗也是人生修行之一，我希望能夠努力完成這次修行，完成創業夢想！