作家與經紀人還在相互等待

盡管作家經紀人似乎已有某種雛形，但事實是，作家和經紀人依然還在各忙各的。楊文軒笑稱：“作家和經紀人是你等我，我等你，可能還會一直等下去。這兩條河一直都是並行的，而沒有交匯。”

究其原因，雙方應該都有“責任”。從作家的角度來說，很多人還沒有意識到經紀人的重要性。上海文藝出版社副總編輯曹元勇認為，真正的經紀人對作家的產品運作，應有很多合理的建議，會為作家爭取最大的利益，當作家作品出現盜版時，還要替作家維權，而這一切都是在符合著作權、知識產權保護法的范圍內運作，這對作家的成功運作都是極大的幫助。楊文軒則分析說：“如今作家作品已成為內容產業，一部作品的價值實現渠道至少有20種，像數字版權、影視作品、舞台劇、話劇改編權、雜志連載選編權等等。但目前，大部分作家還隻限於出紙書的概念。”

正因為作家沒有經紀人，作品的附加價值和延伸價值沒有得到充分發揮，也直接導致作家收入不高，而正因為作家收入不高，所以請不起經紀人。楊文軒分析道：“其實，現有的一本書，賣兩三萬冊，確實養不起一個經紀人，但是，一部電視劇、一部電影可能有幾十萬元的收入，好的經紀人，可以將作品入到股份中，數字版權如果運作得好，同樣收入可觀。”

即便有的作家作品並不適合走市場，也可以將其作品交給經紀公司，讓其幫助打理。楊文軒說：“很多作家隻看到眼前的東西，往往忽略了以前沉澱下來的作品，像閻連科這樣的作家，到目前為止已創作了許多作品，他的許多舊作都值得開發。”他認為，閻連科即便是出版紙書，好的經紀人也可以幫助他策劃推出全集、精選集、精裝本、平裝本等不同形式，以滿足不同目標讀者。

此外，在經紀人的運作下，優秀作家不僅可以憑作品掙錢，還可以憑影響力掙錢。曹元勇說：“在美國，優秀作家常常會到社區、學校、電視台進行演講、講座，而這更是值得開拓的空間。”

從經紀人這個角度而言，最大的障礙並非人才儲備不足。楊文軒說：“真正意義上的經紀人還沒有出現，是因為大家都有這種心態，作家不掙錢，經紀人自然也掙不了錢，優秀人才不願意往這個方向走。”

楊文軒舉例說，互聯網是最沒有商業模式的，但是因為有大量資金進入，就會吸引一大批優秀人才的到來，沒有商業模式也有商業模式了。“作家經紀人之所以沒有產生，還是跟出版產業本身的影響力有關系。因為，出版產業從未將作家作品價值發揮到最大化，因此優秀人才還未完全進來。”

無論怎樣，撬動經紀人行業其實正當其時。楊文軒說：“出版業面臨轉型，但大家還按照慣性往一個方向走，現在需要一個人、需要有影響力的機構，哪怕是突發奇想，推出經紀人機構、推出職業經紀人。這樣，作者過來了，經紀人也過來了。”當然，經紀人以及經紀人行業需要的未必是制度，而要靠真正的自然生長。