劉奇：互聯網給農業帶來什麼

三、互聯網全面建立為農服務體系，讓三產融合發展互為因果

與傳統產業運作體系不同，互聯網產業運作呈現四個新特征：一是個性化、主動性消費，二是直接化、集中化流通，三是分散化、智能化生產，四是自組織、生態化體系。互聯網倒逼企業組織模式由“泰勒制”向“雲端制”方式轉變，工業時代的中軸法則也由標准化、專門化、集中化、集權化等向著個性化、彈性化、多向化、去中心化、小微化、分散化方向轉化。

互聯網以價值鏈為紐帶，把服務做到農業全產業鏈條的各個環節，上到大數據雲計算、網絡化金融、智能化管理、個性化生產，下到場景化營銷、極致化體驗、分享式傳播、平台化溝通，等等，使全產業興衰與共、成敗一體，從而推進產業的整體協作，利益共享、風險共擔，建立起一榮俱榮，一損俱損的命運共同體。如鄉村旅游業就是在互聯網助推下形成的一個新興產業。鄉村旅游是無中生有，從種養加銷前四大環節派生出來的產業，前四大環節繁榮，則鄉村旅游就興盛，反之，鄉村旅游便會衰落。可以預期，鄉村旅游將成為中國農民的第三次創業。第一次是鄉鎮企業，第二次是農民進城打工，第三次就是勢頭強勁的鄉村旅游。2014年底，我們的鄉村旅游人數是12億人次，2015年國慶節后國家公布是18億人次，增長的勢頭相當好。英國有一個調查數字，25%的人經常到鄉村去旅游，50%的人每年偶爾去鄉村旅游，81%的人一年至少到鄉村游一次，市場前景相當看好。

瑞士的三大經濟支柱被稱為“三無經濟”，即無煙工業的手表軍刀、無本買賣的金融証券和無中生有的旅游休閑。

鄉村旅游按消費類型可分為十五種，即美食型、觀光型、體驗型、訪談型、驢友型、家居型、購物型、慢活型、休閑型、科教型、養生型、原真型、悟道型、論壇型、外交型。

鄉村旅游，一是激活了閑置資源，一座斷橋，一條溪流，一塊殘碑，一處古宅，都有說不完的故事。人稱農民工的房子是兩隻老鼠，把自己在家蓋的房子給老鼠住，到城裡租住老鼠住的房子，鄉村旅游可以把農民給老鼠住的房子改造成給老板住的別墅。

二是推進三產融合發展。游客鄉村游，不光吃住行消費，購買農副土特產也是一項重要消費。從而帶起加工業上檔次上規模。美國夏威夷州5500個農場開發旅游，使全州三分之一農產品通過旅游直銷。

三是推進城鄉互動。城市優質資源在游中下鄉，過剩的城市資本外溢尋找出路，正好碰上鄉村發展的需求，打瞌睡給個枕頭。

四是推進環境保育。發展鄉村旅游兩大生命線，一是環境，二是服務，生態環境遭到破壞，旅游便無從談起，農民倍加呵護。

五是推進農村供給側改革。所謂供給側改革就是提升供給側檔次以適應需求側升級的要求。鄉村旅游是社會消費的新需求，開發鄉村旅游正是為了滿足這一新需求。

眼下高中低三個層次的消費群體都在向鄉村尋找游點，高檔消費已過旅游掃盲階段，在向國外和鄉村延伸。中產階層大多也已過了旅游掃盲期，國外游還需努力，鄉村游最為合適。底層民眾大多還沒能力去看名山大川、名勝古跡、名人故裡，他們也想游，大多就近找景點，品異鄉菜肴，購異鄉特產。

鄉村旅游的七大推手：一是收入的提高，二是交通通訊的發達，三是休閑時間的增加，四是生活方式的改變，五是城市病加劇，六是盛世鄉愁的呼喚，七是城市家庭機動化率的提高。

鄉村旅游是傳統產業的替代產業，可持續發展的戰略產業，不斷升級的創新產業，與“食”俱進的朝陽產業，鄉村變革的牽引產業。可以預測，鄉村旅游將使中國鄉村發生“三千年未有之變局”。

鄉村旅游具有四生功能：生產的參與，生活的融入，生態的享受，生命的體驗。

鄉村旅游最直接的功效是七洗：洗肺、洗胃、洗眼、洗耳、洗身、洗血、洗神。

鄉村旅游是由種養加銷前四個農業產業環鏈中生發出的新產業，上游四大產業環鏈及鄉村文化遺產、自然風光是其載體和依托，因此鄉村旅游開發必須主動出擊，見縫插針，尋找“游點”，讓農民把田地種成景觀，讓工廠把車間變成景點，讓農村把自然風光變成景區。

如今，消費者行前無一不先上網查看目的地的相關信息。因此，開發鄉村旅游，做好行前信息發布尤其重要。

互聯網時代的企業大小不能單用總資產、淨資產、銷售收入、員工數量等來衡量，市值才是最重要的標准。其關鍵要素是用戶量、用戶活躍情況、滯留時間、訪問量、用戶粘性、用戶轉化率、訂單值等。信息貨幣化、數據貨幣化己成為新的估值方式。亞馬遜2011年以來利潤一直處於負值，但市值連創新高，中國電信員工是騰訊的12倍，但市值不到騰訊的三分之一。2014年騰訊市值增長5000多億，這意味著成干上萬小企業的倒閉消亡，連鎖巨頭沃爾瑪2014年出現關店潮，而移動電子商務交易增速高達250.9％，小企業一夜逆襲成巨人已不再是神話。終端為王，用戶就是資產、數據就是資源的理念應成為這個時代企業家的座右銘。在用戶問題上，還應明白過去的跑馬圈地攬用戶已經過時，世界各行業數據顯示，獲取一個新用戶的成本一般是維護一個老用戶的5倍，而從老用戶那裡得到的利潤，則是新用戶的10倍，因此企業面對新形勢需要轉型，即要弄清楚誰才是有價值的客戶，企業應從經營產品轉向經營客戶，不是為產品尋找合適的客戶，而是為客戶尋找合適的產品。

基於命運共同體的理念，農業種養加銷游各環節必須超越自我，在更深廣的時空裡思考共同的利益、共同的價值，尋求與產業鏈各環節的最大公約數，建立相互聯系、相互支撐、唇齒相依、休戚與共、和諧共處、平等共生的緊密關系。且不可視自己為唯一，以自我為中心，固守自利，單邊獨霸，不包容寬容，不協商溝通，各吹各的號，各唱各的調。如果種養業隻管種養，加工業隻管加工，銷售業隻管銷售，各自為戰，一盤散沙，三產就無法融合，發展就無從談起，價值就無法提升，命運就無法共同。產業鏈條的各個環節，隻有樹立“共商共建共享”的大局意識，才能互為因果、命運一體、同舟共濟，才能在提高全產業的整體價值中水漲船高，各自多分一杯羹。