孫鵬：我想做一件令人尊敬的事情

【80后"創業控"的夢想：我想做一件令人尊敬的事情】

“如果以營利為導向，我的業務馬上就會改變，可以向個人收費的產品其實特別多，而且一推出來立刻就會有人買單。但是我想，有沒有一種方法，能讓更有錢的人來消化這個費用？”

距離孫鵬最近一次創業，已經過去了三年時間。這次他選擇“再也不跟同行競爭了”，而是每一步都踏在別人沒有走過的路上。因為在做這個決定之前，他總是一不小心就把事情“搞大了”，其結果是——“我受到了西安所有同行的排擠。”

第一次激怒同行：光靠門票能賺多少錢？

第一次是2006年。上了三年班，外加一年N次創業失敗經驗的孫鵬，在朋友的介紹下認識了他的合伙人。“他說單位總發不下來工資，跟我商量著看能不能把人才市場承包下來自己干。”照孫鵬的說法，兩個人都覺得對方挺聊得來的，項目也挺靠譜，就把之前一起上班的幾個人也拉過來。

“我現在好多客戶都是從那個時候來的。”孫鵬說，當時人才市場每周辦四場招聘會，他們承包了其中一場。和別的承包商不一樣，他偶爾會給西安各高校免費送些門票。他后來分析，當初人才市場之所以發不下來工資，就是因為沒有人氣。

“人氣不行，企業不願意來，你光靠門票能賺多少錢？我不收學生門票是少賺一點，但是我人氣好，這樣我就可以多收一點企業。”到了2007年，已經虧損多年的人才市場竟然開始盈利了，但是當他們提出想要續約的時候，卻遭到了的人才市場的拒絕。這是他們當初沒有想到的。

“這是我畢業以來第一個創業成功的項目，可惜隻成功了一年就結束了。”孫鵬說，

第二次激怒同行：淡季一下子來了2萬人

接下來是2008年。被人才市場拒絕后，孫鵬用一年的利潤注冊了自己的公司，開始在國展中心舉辦招聘會。

“聲勢浩大，太張揚。”故事還沒講，他首先拋出了自己的總結。孫鵬說，他找到了中國電信114118信息服務台合作，每個撥打電話的人都能聽到一段開場白：找工作，就到西安國展中心大型人才招聘會。“180萬的用戶量，加上每次30萬條的短信推送，不計成本的宣傳。”

“招聘會淡季的時候，我們一下子來了2萬人。”孫鵬說，“鋪天蓋地”的廣告投放給行業造成了很大的沖擊，同時也使他自己陷入了危機，“我幾乎受到了西安所有同行的排擠。”先是公安找來了：不是說好的3千人嗎，怎麼成了2萬人？緊接著，安保、稅務、工商、場地……各個方面都成了負擔，“直接就被弄得關門了。”

“上三年班，創三年業，失敗了再來”

“還沒畢業我就想好了，上三年班，創三年業，失敗了再來。有一點錢我就開始了。”

按照當初的計劃，創業失敗的孫鵬又回去上班了。不過這次，他隻上了一年班就“又”開始了。“失敗有原因麼，之前其實也知道問題出在哪，但是現在我有方法了。”

2010年，已經不被家人支持的孫鵬重新出發，並從那時起做了一個決定——老是跟同行競爭讓人家覺得有威脅，再也不跟同行競爭了，以后全部是合作。

跳出傳統招聘會的圈子，孫鵬首創校園招聘，目前已經成為西安最大的校園招聘會承包商。事實上，除了首創校園招聘，他還首創了“求職者免票，隻對招聘企業收費”的運作模式。

“我走了其實他們都很開心，我那時候做招聘會很猛，半夜兩點了還在貼宣傳海報呢。”說起當年，孫鵬依然覺得很驕傲，也正因為他那時候稍稍做了一點改變，給高校免費送票，才有了現在校園招聘會的基礎。

“現在很多人跟上來了。各種模仿，有些連邀請函都跟我們寫的一模一樣。”孫鵬說，對此他並不是很擔心，因為校園招聘的利潤空間非常低，必須靠量的積累。此前，他也並沒有指望第一年就盈利，“他們隻看著現在挺好，不知道我前面是怎麼搞的。”

話雖如此，但孫鵬還是打算從明年起對校園招聘會做一番調整。此外，他醞釀的新業務也趕在這個畢業季結束之前上線了。“人家做招聘網站，都是企業和個人兩會員制，我是三會員制。”

如果我們在市場上有“話語權”……

孫鵬這多出來的一類會員是“職業指導師”，也就是人力資源經理。公司草創時期，他曾經邀請企業的人力資源經理組成高校公益講師團，為學生進行免費的就業指導。現在來看，這個舉動不隻宣傳了企業，也給他留下了更多的資源。

和校園招聘一樣，他依然決定面向個人免費。“我想做一個令人尊敬的事情。”孫鵬覺得，大學生上學花了很多錢，最后卻連個工作都找不到，“我不管人家，我能解決多少是多少。”

孫鵬說，他深知目前招聘供需之間存在著錯位，“高端企業不願意招他認為不行的學生，一般企業希望能招到好學生，好學生又會覺得這個企業不行。每個人都有期望值，但最終求職者還是弱勢。”

“如果我們在市場上有話語權，足夠強勢，就可以把特別好的企業再往下引導一點。”因此孫鵬希望，有一天“它”能成為讓人尊敬的上市公司，然后好好地活下去。

“創業控”是怎樣煉成的？

時間倒回2005年，畢業后工作三年的孫鵬決定開始創業。每天去圖書館翻生意經、大眾投資、商界一類雜志，“裡面的小項目可多啦。”即使是現在說起來，孫鵬仍抑制不住興奮，短短一年時間裡他投資的項目就有十來個。“我每次都覺得項目挺靠譜的。”孫鵬笑著說。

“中國經營報上看的節油器，一個能賺500塊錢呢，我就算西安有多少輛車，算得可開心了，回來以后正在籌錢呢，看到報道說這是假的……”

“總得有個過程麼，讓我們慢慢去實現自己想做的事情。”孫鵬說，當初拿著2萬塊錢就敢創業的他，很長一段時間都處在借錢和還錢之間。“不斷再借，有錢立馬還，還了就可以再借啊。”

如果失敗了，他就會在家睡一天，第二天起來覺得“恩，想通了。”