80后女记者下海贩枣 称“卖枣是我的修行”

(樊海英和她的“昆仑雪菊”在一起，茶叶是她的众多项目之一，她把这款产品定位为中高端市场，销售给高品位人群。 记者 李毅 摄)

(以茶待客。樊海英调侃说“樊记者”略通茶艺，出手不凡。 记者 李毅 摄)

“便宜五块钱你买不”，12月24日晚，长沙五一广场旁的地下通道里，摆摊卖枣的青年“樊小枣”正与顾客讨价还价。就在几小时前，这位27岁的女青年还在酒会上和上市企业的老总聊年终财报，其实她是一名财经记者。

话题从几十亿的年报，切换到几十元的枣子，“樊小枣”并不觉得这是轻松的转变。

财经记者 “看得懂财务报表，谈得了企业战略，能和上市公司高管们聊得上又如何?”这位女记者说，“不代表你就会卖枣。”

正如这天晚上体验摆摊，两个小时里只有三个人停下来询价。一位大妈摇摇头，凭什么卖这么贵?“樊小枣”叹口气，真是“一分价钱一分货”啊。

【贩小枣的“樊小枣”】

卖枣的想法由来已久，“樊小枣”家乡新疆的红枣个大皮薄肉厚，远近驰名。尤其是若羌灰枣被誉为中国最好的红枣，从淘宝到菜市场，到处都有卖。

可很少有人知道，市面上几十甚至上百元一斤的灰枣却只能让新疆的枣农混口饭吃。 “以我阿姨家为例，枣贩子上门收购，三四口人七八亩枣园的收成也就卖个四五万元。”

身为财经记者，“樊小枣”明白这是因为销售链条太长，环节太多所致。而特产销售“贩毒一般”的利润，让“樊小枣”既为老家的枣农不值，也看到了其中的商机。为什么不搭建一条更短的销售链，从枣园直通消费者，让大家都获益。

她索性在老家包下整座有机枣园的收成，将当年秋天才收的新鲜灰枣运来长沙想引领市场。“我调查过，长沙市面上卖得大多是陈年枣，口感和营养已变差。还有很多‘灰枣’就是普通大枣冒充的，黑心老板们在上面筛些灰土，告诉老百姓说这就是新疆灰枣。”

“这些枣上个月还在树上挂着”，“樊小枣”强调，真正的灰枣是挂在树上自然风干的，摘下来就是成品干枣，当年吃新枣是灰枣最大的特色。

说干就干，在老家的枣还没成熟前，“樊小枣”就设计好了品牌和包装，建好了网店，联系好了物流，还把自己刚买的新房当起了仓储中心。

“我姓樊，枣就叫‘樊小枣’吧”，品牌有了。从客户定位到销售渠道，“樊小枣”定位清晰：只做中高端，口碑进行销售。

跑了这么多年财经报道，“樊小枣”认为，“这应该是一个很好的(销售)故事。”

梦想宣言——人生有很多挑战，卖枣也是人生修行之一，我希望能够努力完成这次修行，完成创业梦想！