坚守传统也是创新

邱小石（读易洞创始人）

很多人问我开书店的经验，问我是怎么开书店的？我一直有两个定义，第一个定义就是家庭经营的社区书店。这是最传统的商业模式，一个社区住户经营一个杂货铺养家糊口。但是在城市发展过程中，可能这种方式越来越难以糊口，这也是现在书店在商业模式下面临的最大问题，因为它迫不得已让我改变一种经营的方式，也就是第二个定义：生活为主的业余书店。这两个定义是对目前我做读易洞最准确的描述。

但是做了六年读易洞，前五年都是个人玩家的心态，五年之后我对社区书店的定义有了更多更新的认识，过去它只是我自己家经营的一个客厅，慢慢地我做社区书店，也希望它成为社区的客厅，慢慢就把这个空间开放了。我成立了一个读书会，把整个社区读书的微环境建立起来，我个人觉得自己也从中获得很大的开书店的乐趣。

我只有传统，没有创新，就是指开书店卖书每周去进书，不断地翻新书，不断地接纳新的东西，同时分享阅读，这都是做书店最传统的事情，也不是什么创新的事情。前面说的两个最主要的定义都没脱离这个传统。

还有一点，就是所谓阅读顾问，因为我自己的工作经验和过程，我也挖掘了这样一种工作方式。有两大资源是做书店最重要的，一个是好书，一个是商业价值的空间。书单是书店最有魅力和价值的东西，包括对书的理解，同时在书价之外还有服务费的提升，改变了单纯买卖产品的概念，提供这样一种服务，这也是意外的收获。

拥有自己的态度与精神

谭白娟（方所文化运营总监）

方所2012年有200万人次的到访量，在80场活动、12场展览中，书籍的销售量占总销售量的一半。我们的指导思想就是，坚持例外。在坚守与创新前面，我会想象一个接受与面对，也就是接受这个世界的改变，面对所有的问题，坚守我们当初设想的一个目的，即以创新的经营方式，满足所有来店消费者的需求。这个精神也来源于马继宏董事长，他是服饰设计师，希望通过对一个人穿着的设计，打造人的内在涵养和知识。为了这个意念，我们来到广东共同打造方所，但是也因为这一年所有的人给我们的反映和回馈，让我们觉得事实上独立书店只要拥有自己的态度与精神，它是大有可为的。

我们利用书店把好书想尽一切办法陈列、介绍给读者，我们永远挑好书。当然我们希望突破一些困境，第一它的定价系统，第二折扣问题，为什么一定要打到那么多折扣？此外，我们当然还是要接受世界的改变，我都用到iphone5了，所以我们针对电商的操作更多样一些，甚至跟它合作办一些东西。