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高德康:把中國品牌推向世界

8台縫紉機起家,做到全國最大並打入國際市場

本報記者 王夢純 王偉健

2013年07月05日09:10   來源:人民網-人民日報

高德康(右)在車間指導員工。

資料圖片

從農村走來,在城市立足,是許多年輕人的夢想。可在社會競爭日趨激烈的今天,他們中的不少人開始變得悲觀:起點低、壓力大,在城市中佔有一席之地似乎很難。

但事實上,命運從來都不由出身決定,奮斗和拼搏才能最終筑成夢想。在中國,白手起家從來都不乏先例。

高德康,一個從江蘇農村走出來的年輕人,用了30多年的時間,將一個擁有8台縫紉機、11個工人的鄉野小作坊變成了羽絨服年產量佔全球市場總量1/3的中國500強企業。“成功並沒有捷徑可走。除了抓住時代賦予的機遇外,一步步腳踏實地和不斷地思考是最重要的因素。”高德康說。

不滿足當鄉村裁縫,要過上城裡人生活

很難想象,如今擁有一個龐大商業帝國的高德康,竟起步於江蘇的一個鄉野小作坊。1976年,高德康還是常熟縣白茆公社的一個普通農民,他帶著公社的10位裁縫成立了一個小縫紉組,資產是8台家用縫紉機和一輛永久牌自行車。最初的業務是來料加工,掙取手工費。偶然一次,一家企業給了他們包工包料做的機會。“我發現,包工活要比加工活掙得多不少,於是我開始主動尋找包工活的機會。”高德康說。

1980年,高德康將縫紉組搬到大隊的二層小樓,命名為“山涇村服裝廠”,並往來上海尋找包工活的機會。那時的交通遠遠不如現在這麼發達和便利。從白茆到上海,公共汽車很少,為了縮短時間,高德康選擇了騎車往返,80公裡的砂石路,單程就需要5個小時。

“有一次,我實在忍受不了,想搭乘公共汽車。剛踏上車,就被一個上海乘客連人帶包趕了下來,嘴裡還罵我鄉下人。”高德康對這件事印象很深刻,“這給了我很大的刺激,我當時的理想就是好好干,要過上和城裡人一樣的生活。”

一個村裡的小工廠,起步並不容易。即使拿到了來自上海的加工訂單,企業也會百般刁難。一次,一家上海企業把最難的活兒交給了他:做中式棉襖罩衣、中西式罩衣和盤各種花紐。“我們必須接受這樣的考試,考試合格了,人家才給你活做。不就是難一點嗎?越是難的東西,我就越要當作一門新的技藝去學習,等完成了,也學會了,你也就知道我的能耐了!”高德康暗暗下定決心。

憑借過硬的質量,小廠的名聲漸漸大了起來。高德康不再滿足於來料加工了,他決定找一家知名工廠合作。1987年,高德康和上海天工羽絨服裝廠談妥,每年繳納15萬元的品牌使用費,自己生產和銷售“秀士登”牌羽絨服,工廠更名為“上海天工服裝廠常熟分廠”。1989年,憑著供不應求的“秀士登”牌羽絨服,工廠第一次賺到了100萬。

不滿足貼牌加工,要打造自主品牌

由來料加工轉向貼牌生產,解決了企業的溫飽問題,可高德康仍不滿足。“當時的情況是各地銷售商紛紛來廠要‘秀士登’,要不著了才轉向主廠。”既然我們生產的羽絨服這麼暢銷,為什麼不自己做呢?高德康下定決心,“是時候做自己的品牌、做自己的事業了!”

1992年,鄧小平發表了南方談話。同年,高德康投入2000萬元,在白茆鎮工業開發區興建了佔地7萬平方米的廠房、辦公樓和配套設施,引進當時較為先進的生產流水線,使企業生產能力一下子擴大了近4倍。同年底,成功注冊商標——“波司登”,邁出了打造自主品牌的第一步。

有了自主品牌的高德康,果斷結束了貼牌加工的歷史。1993年底,公司與上海天工服裝廠徹底脫鉤,開始全力推廣自主品牌——“波司登”羽絨服。

然而沒多久,公司就遇到了一場“滑鐵盧”式的危機,經濟形勢不好,產品嚴重積壓,最終只是艱難過關。高德康反思后發現,產品定位和企業管理都存在不少問題,大刀闊斧的改革由此展開。1994年6月,波司登實現了從鄉鎮企業向現代化企業的過渡。1995年初,高德康去最寒冷的東北考察市場,回來后即確定了改進方向。將當時羽絨服中的絨朵含量由30%提高到70%(后來又提高到90%)﹔引入時裝要素,在羽絨服的“時尚化”上動足腦筋。

1995年冬,改革后的波司登走向市場,反響很好,一下子賣出了68萬件,佔到全國市場份額的16.98%,坐上了羽絨服市場的頭把交椅。

不滿足當國內老大,要賣到全世界

做到了國內第一,也許很多人的逐夢過程就到此為止了。但高德康沒有停下前進的步伐,他大力推動以設計師為導向的創名牌工程,並且把視野放到了競爭更加激烈的國際市場,“有了創新支撐,傳統產業照樣可以沖擊國際化。”

這個難度絕不亞於最初創業。為了打破“中國制造”物美價廉的悖論,高德康費了很大的力氣。

“我第一次去俄羅斯考察市場時,他們聽說中國人要來銷售羽絨服,都表示很不屑,認為中國貨是假冒偽劣產品。”高德康說,這次出國考察深深地刺痛了他,得想盡辦法為中國爭口氣。

憑借強大的創新能力和優質的產品,1999年,“波司登”羽絨服成功地打入了以質量要求嚴苛而著稱的瑞士市場。2012年倫敦奧運前夕,波司登倫敦旗艦店開業運營。目前,“波司登”品牌羽絨服已在瑞士、日本、美國、俄羅斯、加拿大、英國等68個國家和地區市場銷售。

“我們不滿足於在國內做老大,所以波司登現在打多品牌化和國際化兩張牌,目標是3年再造一個波司登。”高德康說,“我們要成為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商。”


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(責編:實習生、謝磊)
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