蘇菂：咖啡館不賺咖啡錢

創業團隊在討論中。

咖啡館裡的招聘牆。

咖啡20多元一杯，會議室租用10元一小時，打印材料0.2元一張，免費WiFi速度很快——在車庫咖啡，一個團隊一天的辦公成本可以控制在80元以內。這家位於北京市海澱圖書城步行街鼎鑫賓館二層的咖啡館，正在成為草根創業者夢想發酵的地方……

“在中國我們是最早一批關注草根創業群體的咖啡館。”老板蘇菂（音：dì）很自豪，“這個平台可以拉近創業者和投資人的距離，給創業者更多機會，也節約投資人的時間成本。”

從2011年4月成立至今，在此入駐的創業團隊已不下300個，其中近40個團隊拿到近百萬的融資。中關村管委會授予咖啡館“創新型孵化器”的稱號，並計劃將車庫咖啡所在地重新打造為創業投資一條街。

點子源於平日工作積累

1979年出生的蘇菂是地道的北京人，畢業於北京聯合大學電子信息專業。早在大三時，他就與人合伙在西單華威商場賣電腦，干到第四個月開始賺錢，可由於物業倒閉，這項事業並沒有繼續。

創立車庫咖啡以前，蘇菂在一家上市公司干了5年，從業績佔公司1/7的銷售主管，做到投資總監。公司上市后，蘇菂卻選擇了離開。“我覺得很難在這一平台上創造更大的價值，創業沖動我一直都有，是時候了。”2011年初離職后，蘇菂開始謀劃自己的事業。

工作多年的積累讓蘇菂意識到，創業者想見投資人很難，而投資人想投企業，每天跑來跑去，效率很低。他想打造一個開放式的平台，能聚合投資人、創業團隊和求職者，“在這個平台上你可以和任何人溝通，尋找所要的人、技術或是資金”。

2011年4月7日，車庫咖啡正式創立。第一個月，店裡才來了2個團隊6個人，當時蘇菂對這種商業模式產生了懷疑，“按照第一個月的經營情況，半年就得死了。”蘇菂說，“后來每來一個創業者就跟他們聊，口碑在圈內慢慢傳開，生意漸漸好起來。”如今，在車庫咖啡的常駐團隊大約20個，七八十人，一到周末人滿為患。

創業要有錢以外的價值

如今的車庫咖啡，已進一步將業務范圍擴大到了虛擬的服務體系。車庫與中國農業銀行合作，為初創企業提供綜合性金融服務，並在開戶結算、電子銀行、金融咨詢等方面給予一攬子優惠。蘇菂還希望“推出針對創業團隊的高額度信用卡，解決資金難問題”。

在車庫咖啡，每天的翻台率幾乎為零，咖啡和套餐的價格也很低，利潤從何而來？“光靠賣咖啡不賺錢，而且略虧。”蘇菂表示，“我們的收入來源主要是賣樓梯間廣告、線上平台以及衍生產品。第一年現金流就為正了，未來名氣出去了將會帶來更大利潤。”目前，以車庫咖啡為題材的書和電視劇正在籌備中，如果未來能在市場上大賣，車庫咖啡也會分得極為可觀的利潤。

蘇菂很能聊。來到車庫咖啡的人，都和他聊過，“從開業算起，跟我聊過的創業者不下3000個了”。1987年出生的王成舒，5個月前來到這兒。“他認真聽了我的想法並給出中肯建議，不會因為我沒有背景就不搭理。”王成舒說，他很喜歡車庫咖啡的氛圍。

“蘇老板把車庫咖啡當成了自己的孩子，每天都泡在這兒，他很執著也很享受。”員工黃芬告訴記者。

關於車庫咖啡，蘇菂有兩個原則，不開分店，不設基金。在他眼中，“創業是集中的，才有爆發力，新想法才會一再涌現。車庫的成功，我本人也無法復制”。在蘇菂看來，除了賺錢，更要做出價值，在這裡，人人都是朋友。“這不只是家咖啡館，我要讓它成為創業者的天堂。”