汪鬆濤：准90后的網店夢

　每天下午3點，汪鬆濤開始打包裝箱，身后的包裹堆到了房頂。他的新夢想是，等到資金充裕后，回到鄭州等二線城市，在快遞行業干出一番新事業。

個人的夢想，是時代的底色。擁有夢想並為之不斷努力，相信雙手能改變命運，永遠都令人感佩。

即日起，本版推出《100個人的中國夢·傳遞基層正能量》欄目，展示100個普通人為夢想奮斗的故事。他們也許不是行業精英，不是道德模范，沒有出眾的才華，但是他們心中都深藏著夢想，並為此打拼。

國家好，民族好，大家才會好。每個人敢有夢想，中國夢才能成真。

首期關注：大三在校生汪鬆濤剛入學時還是一個不會打字、更不懂什麼叫淘寶網店的“土孩子”。從網絡交易規則到美工課程，他都如飢似渴地學習。兩年間，他從需要打工掙學費，到擁有一家自創品牌公司。汪鬆濤的網店夢越做越大。

24歲的汪鬆濤，舉手投足透著一股學生氣。當他講價、算賬、裝貨，又處處顯露超出同齡人的精明老練。

這位准90后，已是一家擁有自創品牌公司的老總，旗下單款產品的月銷售額就達30多萬元。他也是浙江義烏工商學院“淘寶班”的一名大三學生。

交完學費，兜裡隻剩不到100元。開淘寶店，相機和電腦都是借來的

時光倒回2010年9月，汪鬆濤完全是另一番模樣：報到當天，一個“土孩子”獨自背著雙肩包走出義烏火車站，用打工掙來的錢交完學費后，兜裡隻剩下不足100元﹔第一次上課時，他不會開機，不會打字，更不懂什麼叫“淘寶網店”。

這個出生在河南商丘一個小村庄裡的男孩，從小就愛“闖世界”。寒暑假，他賣過早點，做過建筑小工，倒騰過玫瑰花……高中畢業，汪鬆濤選擇了以創業為特色的義烏工商學院。

2009年，學院開辦了電子商務創業班，鼓勵學生開網店。創業活動的項目成果經認定后，可以替代專業課程的學習並獲相應學分。目前學院下設10個電子商務創業班，被人形象地稱為“淘寶班”。

很快，學校裡人人開網店的氛圍激發了汪鬆濤的“生意夢”。開學一個星期后，他從零學起，向同學借相機拍照，借電腦上網，磕磕絆絆地開了第一家淘寶店。“什麼都不懂，隻能邊學邊做。”無論是網絡交易規則，還是美工課程，汪鬆濤都如飢似渴地聽講練習。

初創時期，他賣過化妝品，批發過鞋子，最終是一款保暖內衣讓生意有了起色，從一兩套到五六套，乃至上百套。盡管每天扛著麻袋擠公交車，肩膀勒得生疼，可他覺得特別有奔頭。

第二年，他代理的擴音器生意異常紅火，短短幾個月，銷售額就破了百萬大關。他每天堅持做到同類賣家中最后一個下線﹔寢室晚上10點半熄燈，他就偷偷躲在倉庫接單。“年終一結算，賺了七八萬。”這是汪鬆濤的第一桶金。有頭腦的他意識到，銷售額和利潤之間有巨大落差，必須打自己的品牌，才能賺更多錢。

四處借錢轉型旗艦店，目前月均銷售60萬元

2011年年底，汪鬆濤果斷結束了“量大利薄”的擴音器生意，雄心勃勃籌備進駐淘寶商城。整整一個月，他把網上所有關於淘寶商城的視頻和文章看了不下3遍，摸索經營思路和運作模式。

“最難的是資金。”當時，16萬元保証金和服務費幾乎掏空了他的積蓄。沒想到的是，注冊公司、申請商標、配會計、雇模特等一連串的開支將成本投入推高到30萬元。他隻好一個個地找同學、找老鄉借錢。最后，老家的父母把糧食賣了，哥哥拿出了籌備婚禮的錢，弟弟不考駕照了……靠著全家人的支持，2012年5月，汪鬆濤的商城旗艦店順利開張，主營女裝。

但是，一個20歲出頭的男孩對女裝並沒有太多的認識。他隨大流選擇了格子襯衣，殊不知市場早已被人佔據，一連10多天沒有一單生意。不多久，5個合伙人走了3個，隻剩下他和哥哥。

“我看不准款式，但我能分析數據。”汪鬆濤的倔勁上來了，每天坐在電腦前研究銷售數據到深夜一兩點。漸漸的，他找到了方向：褲子的銷售額全年排名前列，而春秋兩季的銷售冠軍則是開衫。他還發現低端商品容易引發價格戰，決定將客戶群定位在白領女性，價位定在100—200元。接著，他搜羅了10多家工廠的名片，挨個打電話，終於找到一家願意代工生產的工廠。

生意慢慢上了軌道，目前月均銷售額在60萬元左右。“保守估計回家過年時肯定能掙夠50萬。”汪鬆濤自信滿滿。

樂於助人，喜歡分享，每天都在學習如何提升

對於當前的業績，汪鬆濤認為只是“小試牛刀”。他早已有了新一年的藍圖：2013年7月，再開一家淘寶商城專賣店﹔由零售轉向兼營批發，給學校的師生供貨，推廣做大自有品牌。

帶領同學一起致富一直是義烏工商學院的傳統。在班主任金航飛眼裡，汪鬆濤尤其樂於助人。經常有同學來請教“廣告怎麼做更有效”、“最近有什麼好貨源”，他都盡量幫著出主意。2012年，汪鬆濤獲得學校創業大賽一等獎，該獎項除了考察銷售業績外，還要求學生在經驗分享上有良好表現。

再過幾個月，汪鬆濤就要畢業離校了，他卻說，“人生哪有畢業的時候？終生學習真不是一句空話。市場一天一變，我每天都要看網商論壇。”

隨著生意的發展，汪鬆濤的父母兄弟紛紛來到義烏幫忙。在感恩的同時，他也深感肩上的擔子更重。這兩天，他買了一輛別克轎車，打算給哥哥辦婚事。