約瑟夫·奈
軟實力是什麼？它是實力的一種。實力就是影響別人的能力，這種影響有三種方式：威脅、利誘和吸引。
前一段時間，全世界都在追悼南非前總統曼德拉。過去很多人都覺得南非沒有希望了，在種族隔離后一定會發生流血、戰爭，但是曼德拉扭轉了這個局面，讓南非和平發展。曾有人問他：如何看待領導人民？他說，他學的是自己部落的酋長。酋長不是簡單下命令，就像個牧羊人，雖然有些羊走偏了，但是酋長會慢慢地用方法將它們推上正確的方向。
最優秀的領導人都能夠巧妙地把硬實力和軟實力結合起來。當今時代，我們對於領導人、領導力的概念已經發生了轉變。過去，我們覺得領導人就是站在山頂上發號施令，命令層層往下傳。今天，領導人應該是同心圓的中間，周邊的人跟領導人都有很密切的人際網絡。
軟實力就是吸引別人，說服別人。我們正在經歷一個很重大的信息革命，這使得軟實力的重要性不可忽視。
現在全世界有三分之一的人都上網，2020年預估上網的人會達到50億。目前的信息革命重點不止是通信的速度而是成本。
美國卡特總統時期，我負責的是國務院裡防止武器擴散的工作。當時我們可以在地球的任何一個上空拍照，花費是幾十億美金﹔現在每個人都可以上谷歌看這樣的圖，不僅圖片更清晰，而且是免費的。因為信息產品的價格已經大幅度下滑了，每個人都可以很快地得到許多信息，這也意味著我們可以以最快的速度、最低廉的成本來傳遞信息。
以前，牛津大學一位知名歷史學家曾對強權做過一個定義：一個國家能夠打贏戰爭才叫做強權。而現在，我們必須要修正一下強權的定義，有時候真正的贏家不是看哪個國家擁有最強大的軍力，而是看哪個國家的故事講得最動聽，講故事的能力越來越重要。
上個世紀90年代，我開始提出軟實力這個名詞。因為那時候很多人都說美國正在衰落，我想要分析一下他們的說法是否正確，於是，我就分析了美國的軍力，也去衡量美國的經濟力量，后來，我發現現有的分析中好像缺了點什麼，那就是一個國家的影響力。所以我提出了“軟實力”這個概念。假如別人能夠敬佩你的價值觀，想效仿你的做法，建立一個開放、繁榮的社會，這就代表你能夠發揮你的影響力，而且不需要動用任何的武力，這就是軟實力最可貴的地方。而且軟實力並不是任何國家的專利，每個企業、每個人都可以擁有。
我很驚訝，包括中國在內的許多國家的領導人都接納了我的觀點。
一個國家的軟實力，其實取決於三個重要的資源：首先是政治的價值，他們是不是真正的說到做到﹔其次，建立什麼樣的文化，是不是能夠吸引別人﹔第三是外交政策，外交政策也會影響到大家對一國家的觀感。
我們來看一下中國的軟實力。其實，中國一直擁有深具吸引力的傳統文化，中國已經打造了超過400家的孔子學院，就是宣揚中國的語言跟文化。中國也在世界各地打造了很多的廣播電台和電視台。除此之外，中國的經濟繁榮有了長足的進步，在2008年國際金融危機爆發之后，中國提出了最好的應對策略，因此成為一個最好的典范。從這些角度來觀察，我們可以說，中國的軟實力已經有了大幅度的提升。
（根據12月12日約瑟夫·奈在2013NU SKIN如新大師趨勢論壇上的演講內容整理）
約瑟夫·奈
美國哈佛大學教授、著名國際關系學者，以最早提出“軟實力”（Soft Power）概念而聞名﹔曾任哈佛大學肯尼迪政府學院院長、卡特政府助理國務卿、克林頓政府國家情報委員會主席和助理國防部長。
