“兩條腿”走路拓商機

石獅是我國著名的紡織服裝城。2005年開市運營以來，已入駐商戶2600多家，商貿活動十分頻繁。近年來，隨著實體店租金、人力費用和銷售成本的不斷上漲，傳統的經營模式面臨著諸多考驗。

“線上線下‘兩條腿’走路，是我們決定加入電商平台的最大初衷。”石獅服裝城管理辦公室主任邱育振告訴記者，“電子商務平台營運成本低、不受營業時間和空間限制，對於推廣石獅的服裝品牌、拓寬產品銷售渠道絕對是個好途徑。”

原來，服裝城裡90%以上的商戶都是中小企業主或散戶，體量小但數量多，服裝城這個專業市場一直是他們主要依靠的銷售渠道。“受運輸成本限制，長期以來，服裝城的主要客戶絕大多數是當地經銷商，且以中小企業居多。商品品牌雖然繁多，但始終難以推廣開來。” 邱育振說。

面對發展迅速的新興市場，石獅市電子商務協會主動為企業主牽線，與當地建設銀行合力開拓銀企合作新模式。根據石獅當地小微經濟特點，經過100多場業務推介會，一座搭建在建行電商平台——“善融商務”上的“石獅服裝城”拔地而起……實現產品的網絡分銷后，降低了經營成本，擴大銷售規模，為服裝城裡的小企業主們贏得了更多的商機。在不到半年的時間內，商城便通過認証商戶175戶，發布商品商戶123戶，累計完成訂單交易87筆，交易額達58萬多元。

“其實早在2008年7月，我們管委會便牽頭成立了服裝城電子商務平台。但由於后續的推動乏力等原因，電子商務在許多人眼裡也只是‘看上去很美’，市場效果並不明顯。”邱育振解釋道，“建行作為一家國有大型商業銀行的加入，無論是在信用上，還是在結算手段和行業規范等問題上，都大大增加了消費者的信任度。”