高德康：把中国品牌推向世界

高德康（右）在车间指导员工。

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从农村走来，在城市立足，是许多年轻人的梦想。可在社会竞争日趋激烈的今天，他们中的不少人开始变得悲观：起点低、压力大，在城市中占有一席之地似乎很难。

但事实上，命运从来都不由出身决定，奋斗和拼搏才能最终筑成梦想。在中国，白手起家从来都不乏先例。

高德康，一个从江苏农村走出来的年轻人，用了30多年的时间，将一个拥有8台缝纫机、11个工人的乡野小作坊变成了羽绒服年产量占全球市场总量1/3的中国500强企业。“成功并没有捷径可走。除了抓住时代赋予的机遇外，一步步脚踏实地和不断地思考是最重要的因素。”高德康说。

不满足当乡村裁缝，要过上城里人生活

很难想象，如今拥有一个庞大商业帝国的高德康，竟起步于江苏的一个乡野小作坊。1976年，高德康还是常熟县白茆公社的一个普通农民，他带着公社的10位裁缝成立了一个小缝纫组，资产是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。最初的业务是来料加工，挣取手工费。偶然一次，一家企业给了他们包工包料做的机会。“我发现，包工活要比加工活挣得多不少，于是我开始主动寻找包工活的机会。”高德康说。

1980年，高德康将缝纫组搬到大队的二层小楼，命名为“山泾村服装厂”，并往来上海寻找包工活的机会。那时的交通远远不如现在这么发达和便利。从白茆到上海，公共汽车很少，为了缩短时间，高德康选择了骑车往返，80公里的砂石路，单程就需要5个小时。

“有一次，我实在忍受不了，想搭乘公共汽车。刚踏上车，就被一个上海乘客连人带包赶了下来，嘴里还骂我乡下人。”高德康对这件事印象很深刻，“这给了我很大的刺激，我当时的理想就是好好干，要过上和城里人一样的生活。”

一个村里的小工厂，起步并不容易。即使拿到了来自上海的加工订单，企业也会百般刁难。一次，一家上海企业把最难的活儿交给了他：做中式棉袄罩衣、中西式罩衣和盘各种花纽。“我们必须接受这样的考试，考试合格了，人家才给你活做。不就是难一点吗？越是难的东西，我就越要当作一门新的技艺去学习，等完成了，也学会了，你也就知道我的能耐了！”高德康暗暗下定决心。

凭借过硬的质量，小厂的名声渐渐大了起来。高德康不再满足于来料加工了，他决定找一家知名工厂合作。1987年，高德康和上海天工羽绒服装厂谈妥，每年缴纳15万元的品牌使用费，自己生产和销售“秀士登”牌羽绒服，工厂更名为“上海天工服装厂常熟分厂”。1989年，凭着供不应求的“秀士登”牌羽绒服，工厂第一次赚到了100万。

不满足贴牌加工，要打造自主品牌

由来料加工转向贴牌生产，解决了企业的温饱问题，可高德康仍不满足。“当时的情况是各地销售商纷纷来厂要‘秀士登’，要不着了才转向主厂。”既然我们生产的羽绒服这么畅销，为什么不自己做呢？高德康下定决心，“是时候做自己的品牌、做自己的事业了！”

1992年，邓小平发表了南方谈话。同年，高德康投入2000万元，在白茆镇工业开发区兴建了占地7万平方米的厂房、办公楼和配套设施，引进当时较为先进的生产流水线，使企业生产能力一下子扩大了近4倍。同年底，成功注册商标——“波司登”，迈出了打造自主品牌的第一步。

有了自主品牌的高德康，果断结束了贴牌加工的历史。1993年底，公司与上海天工服装厂彻底脱钩，开始全力推广自主品牌——“波司登”羽绒服。

然而没多久，公司就遇到了一场“滑铁卢”式的危机，经济形势不好，产品严重积压，最终只是艰难过关。高德康反思后发现，产品定位和企业管理都存在不少问题，大刀阔斧的改革由此展开。1994年6月，波司登实现了从乡镇企业向现代化企业的过渡。1995年初，高德康去最寒冷的东北考察市场，回来后即确定了改进方向。将当时羽绒服中的绒朵含量由30%提高到70%（后来又提高到90％）；引入时装要素，在羽绒服的“时尚化”上动足脑筋。

1995年冬，改革后的波司登走向市场，反响很好，一下子卖出了68万件，占到全国市场份额的16.98％，坐上了羽绒服市场的头把交椅。

不满足当国内老大，要卖到全世界

做到了国内第一，也许很多人的逐梦过程就到此为止了。但高德康没有停下前进的步伐，他大力推动以设计师为导向的创名牌工程，并且把视野放到了竞争更加激烈的国际市场，“有了创新支撑，传统产业照样可以冲击国际化。”

这个难度绝不亚于最初创业。为了打破“中国制造”物美价廉的悖论，高德康费了很大的力气。

“我第一次去俄罗斯考察市场时，他们听说中国人要来销售羽绒服，都表示很不屑，认为中国货是假冒伪劣产品。”高德康说，这次出国考察深深地刺痛了他，得想尽办法为中国争口气。

凭借强大的创新能力和优质的产品，1999年，“波司登”羽绒服成功地打入了以质量要求严苛而著称的瑞士市场。2012年伦敦奥运前夕，波司登伦敦旗舰店开业运营。目前，“波司登”品牌羽绒服已在瑞士、日本、美国、俄罗斯、加拿大、英国等68个国家和地区市场销售。

“我们不满足于在国内做老大，所以波司登现在打多品牌化和国际化两张牌，目标是3年再造一个波司登。”高德康说，“我们要成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商。”