苏菂：咖啡馆不赚咖啡钱

创业团队在讨论中。

咖啡馆里的招聘墙。

咖啡20多元一杯，会议室租用10元一小时，打印材料0.2元一张，免费WiFi速度很快——在车库咖啡，一个团队一天的办公成本可以控制在80元以内。这家位于北京市海淀图书城步行街鼎鑫宾馆二层的咖啡馆，正在成为草根创业者梦想发酵的地方……

“在中国我们是最早一批关注草根创业群体的咖啡馆。”老板苏菂（音：dì）很自豪，“这个平台可以拉近创业者和投资人的距离，给创业者更多机会，也节约投资人的时间成本。”

从2011年4月成立至今，在此入驻的创业团队已不下300个，其中近40个团队拿到近百万的融资。中关村管委会授予咖啡馆“创新型孵化器”的称号，并计划将车库咖啡所在地重新打造为创业投资一条街。

点子源于平日工作积累

1979年出生的苏菂是地道的北京人，毕业于北京联合大学电子信息专业。早在大三时，他就与人合伙在西单华威商场卖电脑，干到第四个月开始赚钱，可由于物业倒闭，这项事业并没有继续。

创立车库咖啡以前，苏菂在一家上市公司干了5年，从业绩占公司1/7的销售主管，做到投资总监。公司上市后，苏菂却选择了离开。“我觉得很难在这一平台上创造更大的价值，创业冲动我一直都有，是时候了。”2011年初离职后，苏菂开始谋划自己的事业。

工作多年的积累让苏菂意识到，创业者想见投资人很难，而投资人想投企业，每天跑来跑去，效率很低。他想打造一个开放式的平台，能聚合投资人、创业团队和求职者，“在这个平台上你可以和任何人沟通，寻找所要的人、技术或是资金”。

2011年4月7日，车库咖啡正式创立。第一个月，店里才来了2个团队6个人，当时苏菂对这种商业模式产生了怀疑，“按照第一个月的经营情况，半年就得死了。”苏菂说，“后来每来一个创业者就跟他们聊，口碑在圈内慢慢传开，生意渐渐好起来。”如今，在车库咖啡的常驻团队大约20个，七八十人，一到周末人满为患。

创业要有钱以外的价值

如今的车库咖啡，已进一步将业务范围扩大到了虚拟的服务体系。车库与中国农业银行合作，为初创企业提供综合性金融服务，并在开户结算、电子银行、金融咨询等方面给予一揽子优惠。苏菂还希望“推出针对创业团队的高额度信用卡，解决资金难问题”。

在车库咖啡，每天的翻台率几乎为零，咖啡和套餐的价格也很低，利润从何而来？“光靠卖咖啡不赚钱，而且略亏。”苏菂表示，“我们的收入来源主要是卖楼梯间广告、线上平台以及衍生产品。第一年现金流就为正了，未来名气出去了将会带来更大利润。”目前，以车库咖啡为题材的书和电视剧正在筹备中，如果未来能在市场上大卖，车库咖啡也会分得极为可观的利润。

苏菂很能聊。来到车库咖啡的人，都和他聊过，“从开业算起，跟我聊过的创业者不下3000个了”。1987年出生的王成舒，5个月前来到这儿。“他认真听了我的想法并给出中肯建议，不会因为我没有背景就不搭理。”王成舒说，他很喜欢车库咖啡的氛围。

“苏老板把车库咖啡当成了自己的孩子，每天都泡在这儿，他很执着也很享受。”员工黄芬告诉记者。

关于车库咖啡，苏菂有两个原则，不开分店，不设基金。在他眼中，“创业是集中的，才有爆发力，新想法才会一再涌现。车库的成功，我本人也无法复制”。在苏菂看来，除了赚钱，更要做出价值，在这里，人人都是朋友。“这不只是家咖啡馆，我要让它成为创业者的天堂。”