汪松涛：准90后的网店梦

　每天下午3点，汪松涛开始打包装箱，身后的包裹堆到了房顶。他的新梦想是，等到资金充裕后，回到郑州等二线城市，在快递行业干出一番新事业。

个人的梦想，是时代的底色。拥有梦想并为之不断努力，相信双手能改变命运，永远都令人感佩。

即日起，本版推出《100个人的中国梦·传递基层正能量》栏目，展示100个普通人为梦想奋斗的故事。他们也许不是行业精英，不是道德模范，没有出众的才华，但是他们心中都深藏着梦想，并为此打拼。

国家好，民族好，大家才会好。每个人敢有梦想，中国梦才能成真。

首期关注：大三在校生汪松涛刚入学时还是一个不会打字、更不懂什么叫淘宝网店的“土孩子”。从网络交易规则到美工课程，他都如饥似渴地学习。两年间，他从需要打工挣学费，到拥有一家自创品牌公司。汪松涛的网店梦越做越大。

24岁的汪松涛，举手投足透着一股学生气。当他讲价、算账、装货，又处处显露超出同龄人的精明老练。

这位准90后，已是一家拥有自创品牌公司的老总，旗下单款产品的月销售额就达30多万元。他也是浙江义乌工商学院“淘宝班”的一名大三学生。

交完学费，兜里只剩不到100元。开淘宝店，相机和电脑都是借来的

时光倒回2010年9月，汪松涛完全是另一番模样：报到当天，一个“土孩子”独自背着双肩包走出义乌火车站，用打工挣来的钱交完学费后，兜里只剩下不足100元；第一次上课时，他不会开机，不会打字，更不懂什么叫“淘宝网店”。

这个出生在河南商丘一个小村庄里的男孩，从小就爱“闯世界”。寒暑假，他卖过早点，做过建筑小工，倒腾过玫瑰花……高中毕业，汪松涛选择了以创业为特色的义乌工商学院。

2009年，学院开办了电子商务创业班，鼓励学生开网店。创业活动的项目成果经认定后，可以替代专业课程的学习并获相应学分。目前学院下设10个电子商务创业班，被人形象地称为“淘宝班”。

很快，学校里人人开网店的氛围激发了汪松涛的“生意梦”。开学一个星期后，他从零学起，向同学借相机拍照，借电脑上网，磕磕绊绊地开了第一家淘宝店。“什么都不懂，只能边学边做。”无论是网络交易规则，还是美工课程，汪松涛都如饥似渴地听讲练习。

初创时期，他卖过化妆品，批发过鞋子，最终是一款保暖内衣让生意有了起色，从一两套到五六套，乃至上百套。尽管每天扛着麻袋挤公交车，肩膀勒得生疼，可他觉得特别有奔头。

第二年，他代理的扩音器生意异常红火，短短几个月，销售额就破了百万大关。他每天坚持做到同类卖家中最后一个下线；寝室晚上10点半熄灯，他就偷偷躲在仓库接单。“年终一结算，赚了七八万。”这是汪松涛的第一桶金。有头脑的他意识到，销售额和利润之间有巨大落差，必须打自己的品牌，才能赚更多钱。

四处借钱转型旗舰店，目前月均销售60万元

2011年年底，汪松涛果断结束了“量大利薄”的扩音器生意，雄心勃勃筹备进驻淘宝商城。整整一个月，他把网上所有关于淘宝商城的视频和文章看了不下3遍，摸索经营思路和运作模式。

“最难的是资金。”当时，16万元保证金和服务费几乎掏空了他的积蓄。没想到的是，注册公司、申请商标、配会计、雇模特等一连串的开支将成本投入推高到30万元。他只好一个个地找同学、找老乡借钱。最后，老家的父母把粮食卖了，哥哥拿出了筹备婚礼的钱，弟弟不考驾照了……靠着全家人的支持，2012年5月，汪松涛的商城旗舰店顺利开张，主营女装。

但是，一个20岁出头的男孩对女装并没有太多的认识。他随大流选择了格子衬衣，殊不知市场早已被人占据，一连10多天没有一单生意。不多久，5个合伙人走了3个，只剩下他和哥哥。

“我看不准款式，但我能分析数据。”汪松涛的倔劲上来了，每天坐在电脑前研究销售数据到深夜一两点。渐渐的，他找到了方向：裤子的销售额全年排名前列，而春秋两季的销售冠军则是开衫。他还发现低端商品容易引发价格战，决定将客户群定位在白领女性，价位定在100—200元。接着，他搜罗了10多家工厂的名片，挨个打电话，终于找到一家愿意代工生产的工厂。

生意慢慢上了轨道，目前月均销售额在60万元左右。“保守估计回家过年时肯定能挣够50万。”汪松涛自信满满。

乐于助人，喜欢分享，每天都在学习如何提升

对于当前的业绩，汪松涛认为只是“小试牛刀”。他早已有了新一年的蓝图：2013年7月，再开一家淘宝商城专卖店；由零售转向兼营批发，给学校的师生供货，推广做大自有品牌。

带领同学一起致富一直是义乌工商学院的传统。在班主任金航飞眼里，汪松涛尤其乐于助人。经常有同学来请教“广告怎么做更有效”、“最近有什么好货源”，他都尽量帮着出主意。2012年，汪松涛获得学校创业大赛一等奖，该奖项除了考察销售业绩外，还要求学生在经验分享上有良好表现。

再过几个月，汪松涛就要毕业离校了，他却说，“人生哪有毕业的时候？终生学习真不是一句空话。市场一天一变，我每天都要看网商论坛。”

随着生意的发展，汪松涛的父母兄弟纷纷来到义乌帮忙。在感恩的同时，他也深感肩上的担子更重。这两天，他买了一辆别克轿车，打算给哥哥办婚事。