“互聯網+”批發市場：尋求線上線下共融共贏

今年的“雙十一”，1207億元的銷售額、6.57億個物流訂單，再造了中國網絡消費的頂峰，更將重塑人們對於“互聯網+流通”潛力的預期。

正如國務院發展研究中心市場經濟研究所所長、研究員王微在接受《中國發展觀察》專訪時所說，“不可否認，互聯網和電子商務發展使傳統流通企業面臨前所未有的巨大挑戰。但也正是由於現代信息技術和互聯網為代表的新一輪技術革命的縱深推進，為流通創新帶來了巨大動力。”

“互聯網+”引領流通變革

中國發展觀察：擁抱互聯網，可否視為傳統流通領域走出困境的出口？

王微：流通作為連接生產與消費的關鍵環節，為促進經濟持續增長，滿足城鄉居民日益增長的消費需求發揮了不可替代的作用。

我國經濟發展進入新常態，對流通產業的發展提出了新要求。並且，作為傳統產業的流通業，其自身同樣存在著諸多問題和痛點，亟須通過轉型創新加以解決。

這其中，包括批發、零售及一些生活服務業在內的實體流通企業，由於經營方式較為傳統，多以物業租金收益或聯營扣點方式為主要盈利模式，無法從商業經營本身獲利，這局限了其根據消費者需求對經營模式進行轉型創新的探索。

隨著發展環境和競爭格局的變化，在互聯網技術的引領、滲透和帶動下，無論是互聯網企業還是傳統流通企業，都在積極開展基於“互聯網+流通”的創新探索，呈現出大范圍、寬領域、多渠道、全鏈條、深層次流通創新的總體特征和趨勢，表現為如下特點：一是從標准化程度高的商品向復雜商品和服務領域拓展。二是從單純的線上創新向線上線下融合創新轉變。三是從批零環節創新入手向全流通鏈條互動創新轉變。四是從技術驅動為主向多要素共同驅動轉變。五是從大型企業創新示范到各類型企業共同創新創業轉變。六是從城市到農村再到跨境市場的大范圍創新覆蓋。

中國發展觀察：每年的“雙十一”，電子商務沖擊傳統零售業的話題總是難免被拿出來討論一番，其實批發市場領域同樣也站在“風口浪尖”。正如您前面講到的，以互聯網、移動通信、大數據為代表的現代信息技術的廣泛深度應用，正在推動著一系列的流通變革。這一變革是如何體現在批發市場領域的呢？

王微：我國的批發市場如今已告別快速擴張的發展階段，市場數量開始下降。2014年億元以上的各類批發市場（或專業市場）數量為3647個，比2012年減少了155個，其中服裝、鞋帽、紡織品、機電、建材、家居、汽車零配件等各類工業品批發市場（專業市場）數量為1848個，比2012年減少129個。

隨著流通渠道加快重構，批發市場的發展空間受到了多重擠壓。從工業品批發市場的現狀來看，當前工業品流通渠道日趨多元化，外資批發商業的進入、大型生產企業主導的自營渠道和零售企業採購一體化，使傳統工業品批發市場發展空間面臨多方面的競爭。

加之城市化和工業化快速發展，加速了批發市場的調整退出。並且，於批發市場自身來說，其傳統的發展模式難以為繼。在我國，批發市場一般是由批發市場企業提供經營場所和物業服務，以出租、出售商鋪的方式吸引大量中小微企業或批發經營商戶開展批發交易，由於不涉及批發業務，其在市場發展和經營創新方面的動力不足。另一方面，由於批發市場准入門檻較低、大量經營者為個體商戶或私營企業，自身經營管理水平較低，使得批發市場“小、散、亂”的問題異常突出，在批發市場租金日益高昂、客流資源不斷分流的背景下，大量小微批發業者的經營狀況惡化，迫切需要尋求新的發展方式。

從當前來看，互聯網已經成為我國批發市場轉型創新的共識和主要方向。應用互聯網等現代信息技術開展電子商務實踐的市場數量快速增長，探索的路徑與方式呈現多樣化格局，網上交易規模也逐步放大。

以批發市場較為發達的浙江省為例，2014年底，浙江已開展電子商務應用的專業市場達到382個，佔全部全省專業市場的近90%。從開展電子商務實踐的類型來看，主要以自建電子商務平台和依托第三方電子商務平台開展電子商務的專業市場最多，分別達到132個和134個，佔總數的34.6%和35.1%。從年交易總額來看，寧波、杭州、金華分列全省前三。

“互聯網+”與批發市場的創新轉型

中國發展觀察：目前看來，在“互聯網+”批發市場的探索中，對於創新轉型做了哪些嘗試？

王微：我國批發市場電子商務應用開展的類型，大致可歸結為三種：

一是專業B2B電子商務平台創新，形成線上專業批發市場。我國工業品B2B電子商務發展起步較早，通過多年的創新探索和實踐，目前在服裝、五金機電、日化產品、酒店用品、液體化工、工業零配件等領域，形成了一批具有較強行業影響力和經營規模的專業B2B電子商務平台。這些專業B2B商務平台，往往具有較好的行業基礎，如服裝領域的“衣聯網”，前身是全國服裝店主論壇，液體化工領域的“易貿網”，前身為行業信息網站等。由於專業B2B平台對批發交易市場動態、需求特點和貨源狀況有深入的了解，因此能夠結合行業特點，搭建網上交易平台進行交易方式創新，提供供求撮合、物流配送等方面的創新，吸引大量供應商、零售商及需求用戶開展網上交易，逐步成為線上專業批發市場。

二是批發市場自建電商平台，形成線上線下一體化批發市場。 部分大型知名批發市場依托商戶資源將實體商鋪轉換為線上網店，為市場商戶提供線上展示與客戶交流的服務，並在此基礎上開展網上交易，向線上批發市場轉變。最具代表性的就是義烏小商品市場的“義烏購”，海寧服裝市場的“海皮城”等批發市場電商平台。

三是批發市場與大型電子商務平台合作，探索線上批發新業態。目前，在一些批發市場比較密集的地區，如中國最大的服裝集散地浙江杭州四季青的多個大型服裝市場，廣東虎門服裝產業集群的多家服裝及紡織面料市場等，都在與阿裡巴巴1688網、震海網等電商平台企業開展合作，共同打造網上專業市場品牌或特色產業帶。以阿裡巴巴和杭州四季青服裝市場集群的合作為例，可以發現，電商平台與批發市場創新探索的主要特點：一是利用雲市場為批發市場建立“熱門市場”或“特色產業帶專區”等網上專業交易頻道或專區。二是實現線上線下店鋪聯動。三是為買家提供多渠道網上交易途徑，優化實時便利交易流程。四是批發市場提供更多專業化服務，與1688雲市場合作也推動了批發市場的管理和服務創新。

綜上三種融合發展模式看來，批發市場與阿裡巴巴這樣的大型電子商務平台合作，能夠較好地實現線上線下市場的對接與互動。不僅為商戶拓展了新銷售渠道，吸引了更多採購商戶，實現了全天候在線經營，而且更加精准地實現了供求對接，有效地消除了大量存貨、尾貨，為線上交易提供了貨源品質、安全追溯等方面的保障，提高市場的整體交易效率，也為批發市場進入全球市場提供重要通路。

中國發展觀察：在“互聯網+”背景下，從政府的角度來講，如何營造助力批發市場轉型升級的政策環境？

王微：要加強信息基礎設施建設，支持專業市場數據化改造。政府可考慮給予適當補貼，支持批發市場加快信息網絡、WiFi信息點、數據平台、移動智能設施等方面的建設，實現批發市場交易環節的大數據實時收集。支持批發市場加快流通大數據平台建設，實現批發市場之間的信息聯通和共享，並探索利用大數據分析工具，為批發市場、電子商務發展及供應鏈上下游環節提供創新支持。

強化批發市場物流功能與區域乃至全國物流體系協同發展。鼓勵批發市場及所在地政府加快物流資源整合，將批發市場物流體系建設納入當地物流發展規劃。著力引入國內外高水平物流企業，提升批發市場物流服務整體水平，促進批發市場之間開展多種形式的聯盟和合作，打造基於批發市場網絡的物流配送體系，為網上批發市場和更大范圍的專業電子商務平台提供實體運作的支撐。

積極推進批發市場創新創業中心的建設，全面提升批發市場創新能力。著力吸引創新創業人才，依托批發市場的優勢資源，圍繞產品、時尚設計、電子商務等開展創新創業活動。將“互聯網+” 批發市場納入電子商務發展規劃，支持有條件的地區以批發市場建設電子商務基地或園區為“互聯網+”批發市場提供完善的政策環境。支持有條件的地區建設電子商務人才繼續教育基地，為批發企業開展電子商務和線上線下互動創新發展提供人才支持。

多措施結合，強化電商平台和批發市場的知識產權保護。加強網絡技術創新和應用推廣，增強互聯網防抄版技術的開發和應用﹔加強互聯網領域知識產權保護的執法，建立與互聯網及電子商務平台對接的知識產權保護和監督體系﹔加強知識產權保護的法律宣傳和教育，並設立投訴和保護機制。

線上線下互動融合

中國發展觀察：引用馬雲的觀點，“將來的商業不分線上和線下”。當前，傳統實體流通企業和電商企業如何順應趨勢，尋求線上線下業務聯動？

王微：一方面，傳統的實體流通企業紛紛“觸網”，積極“+互聯網”，向線上拓展業務和渠道，並嘗試將互聯網和電商平台作為延伸業務和整合渠道的重要途徑。例如，通過自建購物網站、與電商平台合作、投資並購電商網絡等方式，開拓網絡銷售渠道，實現“互聯網+實體店鋪”的融合互動發展。

另一方面，電商企業也在積極同實體流通企業合作，探索線上線下資源整合的新模式。從增長趨勢看，經過多年持續快速增長，電子商務擴張速度開始減弱，依托資本運作、用戶點擊、增值服務的線上發展模式也正在發生一定的調整。為了尋求可持續性發展，一些電商企業紛紛加速線下業務布局，通過與實體商業流通企業合作、投資入股、兼並重組等方式，開展線上線下聯動的創新探索。例如，阿裡巴巴參股銀泰百貨（佔股比26%），並與大型百貨企業共同打造“喵街”﹔京東入股永輝布局線上線下超市聯動﹔天貓與易果網、光明奶業合作經營天貓超市生鮮頻道﹔酒仙網與零售店鋪合作建立連鎖加盟銷售網絡等。通過與線下實體商業流通企業合資、合作，電商企業著力對線下實體商業資源進行網絡化、信息化和數字化改造，借助大數據和移動端，進一步整合線上線下資源，以創造新的商業模式，改善用戶體驗和更好地滿足用戶的需求，由此提升電商企業的整體競爭力。

中國發展觀察：請您最后總結一下，以“互聯網+”為契機加快流通創新的幾點思路。

王微：我認為，可以重點從以下幾方面進行突破：一是進一步加快電子商務模式創新，促進流通領域電子商務向縱深發展，實現電子商務對各類商品流通活動的全覆蓋。二是鼓勵線上線下互動創新，拓展流通發展新途徑。充分發揮線上、線下流通主體的比較優勢，促進專業化分工和加強合作互動，引導跨界資源整合，特別是鼓勵電商企業、平台企業與實體流通企業進行合作、聯盟和兼並重組，實現信息、顧客、商品、服務、配送等線上線下資源共享和優化配置。三是推動上下游環節對接，打造基於互聯網的全新供應鏈體系。鼓勵電商平台發揮引領作用，加快拓展供應鏈服務，引導帶動供應鏈企業、商戶實現互動和一體化發展。四是打造新型電子商務服務體系，加快新型流通服務的專業化發展，重點支持電子支付、信用、物流、檢驗認証、大數據共享等第三方專業服務的發展，進一步完善電子商務及流通領域的生態環境。五是加快提升流通領域信息化水平，運用現代信息技術改造流通企業。六是加強流通基礎設施建設，為“互聯網+”流通創新補齊短板。七是建設面向“互聯網+”治理體系，實現線上、線下公平、銜接的監管規則，推進體制機制方面的一系列革新。（記者 張菀航）

來源：中國發展觀察雜志