王鴻在檢驗自己的商品

5月28日下午5點整，四川企業禹王生態悄然在倫敦創業板市場BritDAQ（必達克）挂牌上市。一時間，有著傳奇創業經歷、將家鄉水果賣到英國皇室的“獼猴桃皇后”王鴻再度浮出水面。日前，筆者專訪了禹王生態總經理王鴻。

律政佳人成 “獼猴桃皇后”

“這是禹王生態走向國際邁出的第一步，未來我們要讓中國水果服務全球。”挂牌上市現場，王鴻顯得特別激動，回想起12年前創業的艱辛，她聲音有些顫抖：“12年前的我不知道上市，當時隻有一個情結要把家鄉的獼猴桃賣到世界。”

早在1992年，法學專業研究生畢業的王鴻便成為一家法律事務所的所長，1999年她和老公打算移民澳洲。然而，在去澳洲考察定居條件時，她的人生出現重大轉折。“我們去澳大利亞一個朋友家做客，朋友用奇異果做的沙拉招待我們。”王鴻回憶，當時朋友說是從新西蘭進口的高營養價值水果，而這種獼猴桃，在都江堰虹口、龍池等地到處都是。“家鄉廉價的獼猴桃，在澳大利亞一個能賣到約5元人民幣，當時我就下定決心要把四川的獼猴桃賣到全世界。”

從手把手教農民搭架、挖溝，實行果園標准化管理……幾年后，禹王獼猴桃的品牌在國際上越來越響，麥德隆、家樂福、沃爾瑪等紛紛敞開大門，甚至英國皇家食品採購企業也與王鴻簽下了訂單。到2008年，王鴻夫妻倆的產業淨值已達3000萬元。

正當事業蒸蒸日上之時，2008年突如其來的汶川地震，不僅毀壞了公司冷庫，囤積的獼猴桃也全部腐爛。王鴻表示：“公司一下損失3000萬元，當時甚至一度連電話費都充不起。”好在震后7個月，王鴻從一家風投公司成功籌集400萬元，隨后3年不但公司起死回生，且生意還越做越大。

災后重建結緣多個投資人

地震后緊急向王鴻“輸血”400萬元的風投企業正是浙江創業投資。

汶川地震后上海市對口援建都江堰市，2009年初王鴻在上海第一次接觸浙江創業投資。“如果你的項目征服了我，你就征服了財富。”浙江創投湯總第一次見到王鴻時的一句話，至今令她記憶猶新。“在得知我們是一家來自災區的農業企業后，湯總顯得十分興奮，當時我們聊了40分鐘，湯總對我們的商業模式非常感興趣。”

即便如此，回到都江堰的王鴻對引入風投並沒抱大希望：“當時我們負債幾百萬，在公司最低谷的時候怎麼會有人投資我們。”但3天后，湯總已著手准備到都江堰實地考察。“和湯總一起來都江堰考察的還有他的律師。考察后，這位律師對我說，如果湯總不投禹王生態，他自己會投資入股。”這句話給了王鴻莫大信心。果然，3天后湯總再次聯系王鴻，向禹王生態投資400萬元。

引入400萬元的風險投資雖可“保命”，但並不足以支撐公司重新發展。正當王鴻為資金發愁的時候，她在一場對接會上偶然結識了成都某銀行業務經理。最終，通過股權質押方式從該銀行獲得350萬元流動資金。“兩次合計融資750萬元，足夠公司重新發展，隨后兩年的年產值重新超過億元大關。”

對未來，王鴻表示：“隨著國際市場和國內市場布局的完成，未來幾年公司業務將呈現高速增長的狀態，預計今年禹王的年產值將達到4億元，而明后兩年將分別達到8億元和12億元的規模。”

（據《金融投資報》報道）