程苓峰

（想把文章搬到自己手機上看嗎？掏出手機猛掃這個二維碼吧！留著慢慢看）

1月28日，程苓峰開始在他的個人媒體陣地——“雲科技”博客上投放廣告。“一天一萬”的標價赫然出現在廣告招租帖的醒目位置。之后的幾天裡，程苓峰實踐了他的預想，接踵而至的6個廣告迅速打開了個人媒體以廣告賺取收入的局面。

海外網編輯通過官方微博聯系到已經移居南方的程苓峰，請這位在自媒體盈利方面捷足先登的人道出了自己的想法。

盈利前路仍未知

“總的來講，我是個隨遇而安的人。賺錢是不得不做的事情，因為要養家糊口。我做自媒體是為了不受束縛，過得自由輕鬆。每天花3個小時做自媒體，是追求輕鬆生活的附帶品。”談到在個人媒體“雲科技”投放廣告盈利，程苓峰僅僅用“附帶品”作解。盡管如此，說起這個附帶品的“生意經”，程苓峰津津樂道。

“有一點我很肯定，我的廣告性價比不輸主流商業雜志。”程苓峰很有底氣地說，“雲科技在微信有兩萬粉絲，這在跟互聯網資訊相關的微信公眾號裡是很高的。另外，用Zaker和GoogleReader等新聞閱讀器訂閱雲科技的活躍用戶也有3萬左右。”

程苓峰的微信用戶不僅贏在數量上，更贏在質量上。“在我的聽眾裡，上市公司CEO/總裁/CXO、風險投資合伙人這個級別的人，都至少有幾十位。我的信息可以精准抵達這些受眾。盡管那些商業雜志號稱發行量能夠到十幾萬，但是這些體面的數字中有多少是虛浮泡沫？無論比用戶數量還是質量，我都很有信心。”

除了現已付諸實踐的通過文章附著廣告賺取收入，程苓峰對自媒體盈利模式有個設想。“如果微信同意的話，我想嘗試閱讀收費。初步的想法是向VIP用戶收取一定的費用，他們可以提前1到2天閱讀我的文章，普通用戶相對推遲獲取文章。”

在收費之外，程苓峰寄望於一個新概念——捐贈。“捐贈就是讓讀者根據文章的質量自主額外付費，他們覺得好就多付，覺得不好可以不付。這樣既可以增加收入，也可以通過付費情況了解用戶需求。”

當被問及是否怕因為營利損失用戶，程苓峰一如既往地自信：“無論是廣告還是付費，成熟的讀者都是願意接受的，因為這對他們有益。隻有用透明的方式養活自己，才可能為讀者提供好的內容。”程苓峰認為能獲取成熟讀者的原因，還是歸結為“我的內容有保障”。這個時代信息爆炸，成熟以及高端的讀者願意為了精到而簡略的內容付費。這能幫他們節約寶貴的時間。

“當然這只是我的設想。”對於能否最終實現，程苓峰自己也打了個問號。

可信度最被看重

程苓峰的個人媒體上，有一句話總會緊緊跟隨著“雲科技”三個字——影響最有影響力的人。何為最有影響力的人，程苓峰自己的解釋是：在行業內位高權重的人。個人媒體何以讓這些行業“巨頭”注目，甚至成為自己的忠實粉絲？“可信度是個人媒體最看重的。”程苓峰這樣回答。

在一天一萬的醒目標價下面，程苓峰羅列了一連串惹眼的頭銜：曾經擔任過FT中文網、財新網專欄作家、騰訊OMG戰略投資總監、騰訊網科技新聞總監、創業家雜志創始主編、中國企業家雜志主筆。“我寫這些頭銜，是想佐証我的專業度。”多年的媒體和互聯網從業經驗和行業積累造就了程苓峰的專業。但是專業不是可信度的唯一支柱。

“我的微信文章字號比別人大了兩個號，間隔也比別的公共微信文章大一些。這使得在手機上閱讀更加舒服。”程苓峰對自己的付出如數家珍，“這是因為我用心在做事。傳統媒體的微信、微博通常都是一個或者幾個編輯在運營，他們都是打工者，這對他們來說只是個工作而已。我不一樣，我隻有我的個人媒體一個平台，我和它緊密相關，一定會用心。”

程苓峰的眼睛裡，受眾是鮮活的，自媒體是人與人的交流，不是人與機構的交流，“對於我的用心，用戶是感受得到的，他們以信任作為回報。”程苓峰的用心，成就了雲科技的可信度。

“逼”出一條新路

“自媒體必然成為趨勢。”程苓峰對此十分肯定，“沒有人喜歡被他人左右，沒有記者喜歡自己創造的文字被別人隨意刪改。但凡有媒體能力的傳統媒體從業者一定不甘自己的勞動任人宰割，一定期望自己的創造得到尊重。”

程苓峰這個說法頗有“過來人”的意味。在媒體圈做了9年“打工仔”，程苓峰邁出了自主掌握話語權的第一步。

在他剛剛離開傳統媒體，希圖依靠獨立寫作為生的時候，自媒體並沒有列入他的首選名單。“我當時沒有想到培養自己的微信用戶”，首先映入程苓峰腦海的依然是傳統媒體。

他先后和兩家媒體聯系，希望定期供稿，通過賺取稿費維持生計。令人遺憾的是，這兩家媒體以稿費要價太高和發外人文章影響自家記者士氣為由拒絕了程苓峰的要求。“他們不舍得花錢買過硬的文章，沒有遠見。”程苓峰隨后在自媒體上發表了曾經的投稿《度過生死線——一段恩怨，一場商戰》，一時間在業界瘋傳，在微博上有了幾百條轉發。

“既然你們不看重我的原創寫作，那麼我就獨立發表，積累自己的用戶”。程苓峰一氣之下徹底停止在其他媒體上發表作品，甚至拒絕堅持已久的專欄寫作，全力投入自己的個人媒體。

“革命者都是被逼出來的，我獨立培養用戶，也是被逼出來的。我現在真心感謝把我的文章拒之門外的那些傳統媒體的主編，沒有他們就沒有雲科技的兩萬微信粉絲和3萬博客訂戶，就沒有一天一萬的廣告價格。”程苓峰笑著說。

（作者系海外網編輯）